1、另一片蓝海 SOHOSOHO现象深度解析现象深度解析 SOHO的蓝海：的蓝海：不只是“人海”不只是“人海” 您是否知道？您是否知道？ SOHOSOHO中国，中国， 是：是： 北京最大最大的商业地产开发商； CBD总开发量的五分之一五分之一； 2000家商业居CBD居于首位首位； CBD销售额39； 房地产企业纳税前前3名名。 128.6亿港元的IPO创下中国房地产企业在港募资之最。 在现阶段环境下，三里屯SOHO开盘当周销售额达43.5亿亿。 通过本次报告，您将会知道：通过本次报告，您将会知道： 1. 什么是什么是SOHO模式？模式？ 2. “它”是如何产生的？“它”是如何产生的？ 3. “它
2、”与我们的关系。“它”与我们的关系。 SOHO中国的速度、价值、转机与影响力 缘起缘起 关键词：关键词：速度速度 SPEED 滚动开发滚动开发 1997年开发商可以分批缴纳土地出让金。 现代城：凑齐20套房子土地出让金，拿到20套房子的房款。 现代城的启动就是靠逐楼、逐层到最后逐栋的滚动开发。 滚动开发，是日后SOHO最典型的一种生产模式。 早期形成的基因：快速的“预售为王”的资金周转体系。 快快是渗透在潘石屹生意经各个环节上的特点。 创造土地价值创造土地价值 不把资金投入大量土地的囤积，花高价拿地，通过创新提高售价，在 资金上快速滚动，通过提高资金周转率获得高额利润。 除了2004年6月以招
3、拍挂的方式拿下建外SOHO地块外，SOHO中国 的土地都是通过协议转让的方式取得。 项目 地块状况 SOHO尚都 任志强手中拿下已经倒手了4次的尚都四期 光华路SOHO 开发商开发完住宅部分后，对商业地产和写字楼没信心 而转让SOHO 三里屯SOHO 经过两年的时间从北京首创手中购得 前门项目 通过股权转让获得 附表：“鸡蛋换粮票”协议转让方式附表：“鸡蛋换粮票”协议转让方式 团队组建团队组建 成立信贷部：负责连接银行与客户，最大限度的提高发放贷款的效率， 缩短资金链条的周期。 高效率销售团队：效仿香港代理行的激励制度：糖与鞭糖与鞭 末位淘汰制：上到副总监下到普通销售人员，以一个季度为一个“赛 季”，业绩排名末尾被淘汰末尾被淘汰。 强大诱因：提高销售佣金，保证及时支付保证及时支付，正面激励 “大干快上”。 编内编内 编外编外 跟随多年跟随多年 直接对直接对 潘石屹负责潘石屹负责 相当于组长
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