昆明如何为旅游地产制定致胜的产品策略(34页).pdf
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昆明如何为旅游地产制定致胜的产品策略(34页).pdf
1、11 如何为旅游地产制定致胜的产品策略 中国昆明中国昆明 旅游地产产品及客户定位分析旅游地产产品及客户定位分析 2 共识旅游地产的利润产品共识旅游地产的利润产品 Part 1 3 观光旅游 观光旅游 娱乐 娱乐 文化 文化 休闲旅游 休闲旅游 传统商务办公 传统商务办公 商务办公 商务办公 公关 公关 培训 培训 内部福利 内部福利 外部宣传 外部宣传 商务休闲商务休闲 商务休闲商务休闲 观光旅游向休闲旅游的演变趋势,弱化了旅游三大要素资源(自然、人文、建设)在旅游价值创造中的作用; 以娱乐、文化为概念的休闲旅游,因强调高附加值的服务功能,成为旅游产业的发展趋势。 单一性的传统商务办公向多元化
2、的集团活动演变,衍生出若干新兴集团消费需求。 休闲旅游与新兴集团消费需求的结合,形成了商务休闲的新市场。 关于商务休闲旅游市场关于商务休闲旅游市场 4 我们总结了商务会所的五种模式我们总结了商务会所的五种模式 政府内部、企业与政府之间进行非公开非正式的交流 较长期封闭会议、企业或政府内外部正式交流活动 小型商务会谈、圈内人士交际、私人聚会 短期商业会晤、外地企业人员在京停留 度假居住、小型会议、私人聚会、奖励居住 政府关系主导型 会议功能主导型 交际功能主导型 短期接待主导型 度假居住主导型 商务会所 开发模式 功能功能 5 个案个案地理位置地理位置产品产品配套配套功能功能经营经营/销售销售
3、怡生园会议中心怡生园会议中心 顺义区北 小营镇 占地26万方综合性会议楼 欧美式客房区及别墅群 高尔夫球场、娱乐休闲场所、 购物中心和 商务中心 国内外各种会议 学术研讨、商务洽谈、 专业培训 及休闲渡假 对外经营 九华山庄九华山庄 昌平区 小汤山 度假公寓、三百套花园别 墅套房,户户通温泉 室外露天温泉、三十二道国 际标准保龄球馆,室外高尔 夫球练习场、各类娱乐休闲 场所 保健养生 休闲度假 对外经营 稻香湖度假村稻香湖度假村海淀区北部度假酒店 湿地公园、跑马场、 射箭场等 休闲度假对外经营 京津新城中的企京津新城中的企 业会所型别墅业会所型别墅 天津宝邸别墅 温泉度假村 五星级酒店 高尔夫球场 马术俱乐部、游艇会 休闲度假销售 会议功能主导模式会议功能主导模式 京津新城怡生园国际会议中心九华山庄 稻香湖度假村 个案举例个案举例 6 交际功能、短期接待主导模式交际功能、短期接待主导模式