困扰商业地产开发商的几个问题及解决方案(30页).pdf
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困扰商业地产开发商的几个问题及解决方案(30页).pdf
1、困扰商业地产开发商的 几个问题及解决方案 困扰商业地产开发商的 几个问题及解决方案 主讲：鑫海智桥商业管集团总裁 刘明主讲：鑫海智桥商业管集团总裁 刘明 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 商业地产商业地产开发过程开发过程中中 经常经常困扰开发商困扰开发商的的几个问题几个问题 第一部分第一部分 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 问题一问题一人震撼的建筑却难以实现想的招商人震撼的建筑却难以实现想的招商 商业地产的运作能等同于操作住、写字楼。商业地产的运作能等同于操作住、写字楼。 操作商业地产很重要的原则就是 能先考虑建筑，而是应该先考虑 商业， 能先考虑建筑，而是应该先考虑
2、 商业，首先要从商业经营入手， 进定位后再考虑建筑。 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc A.商业地产项目的建筑规划一定要具备 承载商业的功能； 具备 承载商业的功能； B.商业地产项目的建筑规划一定要满足 商业定位的特殊需求； 满足 商业定位的特殊需求； C.商业地产项目的建筑规划一定要考 本地的消费市场和消费； 考 本地的消费市场和消费； D.商业地产项目的建筑规划一定要考虑 业态本地市场的融合性。 考虑 业态本地市场的融合性。 商业设施 满足条件 商业设施 满足条件 主题招商 满足条件 主题招商 满足条件 商业经营 满足条件 商业经营 满足条件 商业发展 满足条件 商业发展 满
3、足条件 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc 问题二问题二欣喜狂的销售期和举步维艰的经营期欣喜狂的销售期和举步维艰的经营期 “商业地产的销售火爆并昭示着项目 的成功”几乎成为业内人士目前公认 的观点。商铺的销售仅仅是商业地 产项目运作的一个阶段而已。功败 垂成的案在2004比比皆是。 商铺的销售仅仅是商业地 产项目运作的一个阶段而已。功败 垂成的案在2004比比皆是。房 地产经纪公司绝对应该介入商业地 产项目，但一定是商业地产项目 成功之关键因素。 鑫海智桥商业管理集团 www.xhzq.cc A、商业地产项目是系统工程（她应该包括综合分析、主题定位、 业种业态组合、业态规模科学预算、主店招商、施工图设 计、商业规划、商业定位、室内外环境设计、体现整体商业主 体形象、招商经营预测、实施、运营管等系统性工作） B、商业地产销售多依赖于概，商业地产运营侧重于商业管 技术。 商业地产运营
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