沈阳红星国际商业广场营销策略总纲（51页）.ppt
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沈阳红星国际商业广场营销策略总纲（51页）.ppt
1、本报告是严格保密的 1 见证城市发展，见证城市发展， 定义一座精彩的城市定义一座精彩的城市 沈阳红星国际沈阳红星国际20112011营销策略总纲营销策略总纲 本报告是严格保密的 目标界定目标界定 目标及达成目标及达成 竞争分析竞争分析 核心价值梳理核心价值梳理 客户分析客户分析 推售策略推售策略 客户策略客户策略 推广策略推广策略 公寓重点公寓重点 商业重点商业重点 目标下目标下 的问题的问题 营销策略营销策略 营销重点营销重点 报告思路报告思路 本报告是严格保密的 品牌目标品牌目标建立红星地产品牌知名度，通过项 目的热销，让红星地产品牌落地，同时实现东北的 多盘联动。 速度目标速度目标成功开
2、盘，实现较高的成交率，在 2011年实现公寓产品清盘。 价格目标价格目标最终成为区域价格标杆。 20112011年，铁西红星国际项目要达成“树立品牌”、“快速年，铁西红星国际项目要达成“树立品牌”、“快速 销售销售”、“价格突破”三大目标。、“价格突破”三大目标。 项目目标项目目标 本报告是严格保密的 第一步：通过成功开盘热销，实现红星地产品牌在 沈阳的知名度达成品牌目标达成品牌目标 第二步：与沈阳其他项目形成多盘联动，从而实现 高去化率，形成热销达成速度目标达成速度目标 第三步：首次开盘一炮而红，扩大品牌的影响力， 二次开盘进行价格提升，树立项目的价值标杆达达 成价格目标成价格目标 目标达成
3、目标达成 全面突破，实现经济利益和品牌的关键之战全面突破，实现经济利益和品牌的关键之战 本报告是严格保密的 2011年总体销售回款：400，000，000元，。 公寓部分：250，000，000元 商业部分：150，000，000元 序号 楼号 产品 可售面积 可售套数 销售单价 销售总价 1 3号楼 精装公寓 17152.35 2 4号楼 精装公寓 16926.90 3 4号楼LOFT 精装公寓 6296.35 4 3号楼底商 临街商铺 1800.74 5 4号楼底商 临街商铺 2365.07 6 2号楼商业 （1F-3F） 1F-2F商铺 3F商铺 12477.52 合计 57018.930 项目目标项目目标 销售产品统计销售产品统计 本报告是严格保密的 竞争分析竞争分析 北一路北一路 北二路北二路 建设大路建设大路 兴华街兴华街 兴工街兴工街 南九路南九路 铁西十字金廊铁西十字金廊
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