芜湖红星美凯龙家居商场项目终期汇报（170页）.ppt
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芜湖红星美凯龙家居商场项目终期汇报（170页）.ppt
1、芜湖红星美凯龙项目终期汇报芜湖红星美凯龙项目终期汇报 谨呈：芜湖市明辉置业有限公司谨呈：芜湖市明辉置业有限公司 世联明辉项目组 2009年9月10日 项目阶段：项目中期成果汇报项目阶段：项目中期成果汇报 第一阶段第一阶段 市场调研及客户访谈市场调研及客户访谈 第二阶段第二阶段 中期汇报中期汇报 2009/07/272009/07/27 2009/08/212009/08/21 营销顾问 跟进服务 销售代理 实施 工作工作 最终成果最终成果 芜湖及项目所在区域 背景研究 芜湖及鸠江区土地市 场、房地产市场调研 芜湖家居建材专业市 场专项调研 对政府官员、专家及 消费者深度访谈 目标消费者问卷调查
2、 芜湖商业房地产市场调 研成果沟通稿，为下一 阶段工作提供市场依据 芜湖商业市场、项 目客户定位分析及 营销总纲（中稿） 项目解析、芜湖 城市规划、产业 格局、商业竞争 市场研究 类似案例研究 芜湖商业地产客 户分析、目标客 户定位，项目价 值点挖掘 营销策略总纲 2009/08/262009/08/26 至今工作 第三阶段第三阶段 终稿汇报终稿汇报 中期报告调整 根据明辉臵业 要求进行内容 补充 市场研究、客 户定位、营销 总纲（终稿） 解决问题的技术思路解决问题的技术思路 项目背景项目背景 客户目标客户目标 项目解读项目解读 市场研究市场研究 客户分析客户分析 核心问题核心问题 营销战略营
3、销战略 策略制定策略制定 一、问题界定 二、问题分析 三、策略制定 报告核心内容报告核心内容 第一部分：市场现状下的问题解析第一部分：市场现状下的问题解析 现状与目标之间的差距现状与目标之间的差距 项目核心价值点及形象统领项目核心价值点及形象统领 第二部分：客户定位与形象定位第二部分：客户定位与形象定位 第三部分：营销策略体系建立第三部分：营销策略体系建立 营销执行的指导总纲营销执行的指导总纲 市场现状下的问题解析市场现状下的问题解析 1 客户目标客户目标 本体条件 市场环境 问题界定 明辉芜湖商业项目明辉芜湖商业项目共有三个馆，其中建材南北馆分割后对外销售，是整个共有三个馆，其中建材南北馆分割后对外销售，是整个 项目快速滚动开发中的一个重要节点，承担着为整个项目回笼资金的重任。项目快速滚动开发中的一个重要节点，承担着为整个项目回笼资金的重任。 芜湖明辉商业项目作为第一个对外销售的芜湖明辉
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