1、报告思路 1.任务分解 2.价格策略 3.客户召集 4.营销策略 业绩目标 中粮广场营销目标 2 公寓 21000 户数552套 SOHO 21000 户数352套 独栋 25000 栋数6栋 2014年中粮广场（D-1区）技术指标 地铁铺 4069 铺位209个 底商 5100 套数25套 大底商（不含中粮大厦） 23000 套数74套 业绩目标 中粮广场营销目标 3 公寓 1.6亿（60%） 50万/套 计划签约330套 SOHO 1.2亿（45%） 60万/套 计划签约210套 独栋 1.5亿（40%） 5000万/栋 计划售出3栋 2014年中粮广场（D-1区）销售目标：8亿 地铁铺
2、0.6亿（45%） 60万/套 计划签约100套 底商 0.7亿（60%） 23000元/ 计划签约3000 底商 2.4亿（40%） 20000元/ 计划签约12000 保底目标 保底目标2.5亿，冲刺3个亿 目标组成： 开盘实现金额企业团购开盘后顺销 5000万4000万16000万 + +2.5亿 = 根据目前现有情况，企业内部团购成为 目标完成的主力军，在保证保底目标的 前提下，争取冲刺3个亿 目标产品构成： （2.5亿） 精装公寓 SOHO 地铁商铺 公寓下底商 目标分解 根据市场和实际情况，开盘解筹率40%比较合理，按40% 解筹率计算，开盘实现5000万 认筹产品已认筹数量预计认
3、筹数量开盘数量实现金额 精装公寓6156240 SOHO3150201100 地铁商铺264016400 底商152083200 合计78125504940 月份10月11月12月合计 套数20101040 金额2000100010004000 顺销目标分解 根据实际认筹情况，欲实现开盘40%解筹率，建议根据客户 情况，限制所推产品数量，以保证40%解筹率 开盘目标分解 价格策略 已 认 筹 产 品 线 精装公寓 SOHO办公 地铁商铺 底商 价格策略 精装公寓 精装公寓价格主要从以下几方面考虑： 市场上竞品情况，走量产品成交总价40万左右，成交均价7500-9500左右; 公寓认筹客户普遍接受价格1 .1万左右，能保证最大解筹率； 未认筹客户接受普遍接受价格偏低，8000-10000元左右 市场现状 认筹客户 未认筹客户 精装公寓市场现状 关注项目简单介绍关注项目简单介绍 项目名称项目名
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