1、服装营销学服装营销学 课程介绍 授课内容：营销普遍理论；服装营销专业知识；服装品牌 整体策划与实施（包括品牌服装设计）。 教学宗旨：理论联系实际；案例分析验证理论；理论学. 与调研实践结合。 授课目标：掌握专业理论，经过调研，自创一个品牌服装， 并对该品牌进行设计、策划以及模拟实施。 教学效果：调研报告；品牌服装营销策划书 ；品牌服装 设计。 课程要求：热爱、认真、专心、投入、思考、创新。 中国服装市场营销发展概况 1、中国服装市场营销发展：从无序到有序；从垄断到竞争； 从卖方市场到买方市场。 （1）冬眠期冬眠期：20世纪70年代前（单一品种、单一花色的大 同化大量市场营销） （2）萌芽期萌芽
2、期：80年代（品种款式丰富、但产品差异的出发 点是生产者而不是消费者的差异市场营销） （3）成长期成长期：90年代（运用市场细分选择目标市场，实施 有针对性的目标市场营销） 2、进入21世纪，中国服装市场营销的竞争已经发生了质 的变化，从“产品质量竞争”转向“款式设计竞争”，从 “卖场位置竞争”转向“品牌形象竞争”，从“核心产品 竞争”转向“核心品牌竞争”等等。 企业营销发展变化 制造 财务 顾客 制造 制造 人事 制造 制造 营销 人事 制造 财务 财务 人事 营销 营销 营销 制造 财务 人事 制造 财务 人事 顾客 a.营销和 其他机能 相等 b.营销较 其他机能 重要 c.营销为 主要
3、机能 d.顾客具有 控制各种机 能的能力 e.顾客为控制全体 的机能，营销为 统合所有的功能 营销 顾客 财务 人事 财务 市场营销的战略规划 企业发展规划企业发展规划 （1） 企业的使 命宣言 企业的经 营理念 核心价值 观 企业文化 企业发展规划企业发展规划 （3） 机会与威 胁的分析 评估 强势与弱 势 竞争对手 资源整合 核心竞争 力 企业发展规划企业发展规划 （2） 企业发展的 区域定位 企业发展的 行业定位 产品定位 市场定位 企业发展规划企业发展规划 （4） 企业的年度 发展战略 组织优化 人力资源 资源整合 资本运营 市场竞争 企业发展规划企业发展规划 （5） 企业的研发 方向及具体 规划 生产能力 营销策略 市场定位 财务政策 人才需求 资源整合 服装营销学三大模块 设计 战略：战争中欺蒙并智胜敌人的计谋或策略；为 达到某一目的而巧妙策划的诡计或策略。 战略 设计 运作
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