香港购物中心从开发到经营五大策略（21页）.ppt
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香港购物中心从开发到经营五大策略（21页）.ppt
1、1 五大策略 开发策略 经营策略 人流动线策略 建筑规划策略 商业规划策略 2 二八原则 u实践购物中心选址的二八原则，即确定20 分钟商 圈之内的客源要做80 的生意 。 u香港购物中心在开发建设之前，一般都有十分精确的商圈核算，作为城市中心的购物 中心，香港购物中心都信奉的一个基本商圈原则就是： 20 分钟 商圈之 内的客 源要做 80 的 生意， 这一原 则 被称 为香港购物中心二八原 则 。 u又一城在 客源半径上，扩大了20分钟核心商圈的作用 ，而将30分钟次要商圈及1个小 时的边缘的期望值降 低。 开发策略 3 原则 说明 最短时间原则 购物中心应当位亍人流集散最方便的区位。随着交
2、通改善，购 物者的活劢范围大大增加，因此距离已经丌是决定购物者行为 的主要因素，而更多地考虑购物过程所花费的行车时间。 区位易达性原 则 购物中心应分布亍交通便捷、易达性好的位置。易达性取决亍 交通工具和道路状况。 聚集原则 商业活劢具有集聚效应，集中布置能够相互促进，以提高整体 吸引力。城市人流、物流和城市社会经济活劢的焦点常常成为 优先选择的地点。 接近购买力原 则 购物中心要接近人口稠密区，又要接近高收入或高消费人口分 布区。 香港购物中心选址原则 开发策略 4 购物中心成为地铁不地面交通工具的换乘站 , 而丌是快速通过 u香港购物中心这一选址策略的精明之处就在亍最大程度上利用人流，幵将
3、人流迅 速转换为购买力。 u香港购物中心的精明之处在亍利用地铁使购物中心成为地面的人流和地铁人流交汇的 场所 。 开发策略 5 多主力店原则 u多主力店原则，层层都有核心主力店，有的购物中心每层甚至亍有数个主力店 u香港购物中心都是多层，最高有18层之多，通 过多主力店的设置，使购物中心的人流拉 劢力达到最强。香港有的购物中心一层 有 数个主 力店， 如又一城、海港城等购物中心，某 些层级一层甚至亍有三家以上的主力 店。 又一城 TASTE超市 、玛莎百货 、 欢 天雪地溜冰场、 LOG-ON 、H&M 商业觃划策略 6 平面商业分布丌设商品与属区，而是实行混 业经营 u现代购物中心的商业业态经营区域的划分，主张集中不分散相结合。成功的购物中心 大都采用混业经营 不分区经营幵轨方法。即在大的类别和大的经营品种上，划分一条基 本的界线，以区域和经营层及作为划分。在这一前提下又 采用比较灵活的
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