本岸别墅住宅地产项目营销攻略方案（78页）.ppt
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本岸别墅住宅地产项目营销攻略方案（78页）.ppt
1、谁都知道， 本案成功的关键是： 赢得绝对的推崇与信赖。 赢得推崇的方式有两种： 一种是绝对权威的高端形象； 一种是引领潮流的观念与产品。 很显然，后一种， 更符合本案在竞争中的位置。 赢取信赖的方式也有两种： 一种是高调门地反复输灌， 一种是风格化地逻辑印证。 同样很明显，后一种， 更易于表达差异化的产品优势。 所以，本案， 如何赢取推崇与信任？ 答案可以归结为一句话： 用风格化的逻辑印证， 表现引领潮流的观念和产品。 何为 何谓引领潮流的观念和产品？ 壹 个词汇 组矛盾的对立与统一 14 7 关于产品 很简约，很细致。 简约建筑线条与立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。 很轻灵，很
2、厚重。 不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心境豁达。 很隐私，很阳光。 人车直接入户，自然光私家地下室。户户朝南，采光好，屋顶阳光房。 很朴素，很挥霍。 简洁而不简单的公共空间，奢侈的私享空间，双车位，双庭院，阳光地下室。 很浅白，很深刻。 不繁琐，不沉重。长幼有序，内外有别，人与建筑的统一，人与自然的和谐。 很中国，很时尚。 中为体，西为用，不简单复制，而变化其法，呈现兼纳世界的时尚气质。 很另类，很主流。 创新观念，特立独行，另辟蹊径，引领潮流，今日的先锋，明日的主流。 很简约，很细致。 很轻灵，很厚重。 很隐私，很阳光。 很朴素，很挥霍。 很浅白，很深刻。 很中国，很时
3、尚。 很另类，很主流。 别 墅 的 新 时 代 就 快 要 到 来 了 可以这样认知我们的产品： 它既非粗糙模仿的泊来西式， 亦非简单复制的传统中式。 在这个乏味的别墅市场上， 我们根本就是一个创新产品。 关于观念 “创造力”与“回归”的矛 盾统一 若无创造力，当代宛如昨日。 “ ” “ ” 一丝不苟的离经叛道， 胜过在潮流中漂来荡去。 “ ” 无论世界变得多么雷同， 个性依然备受推崇。 “ ” 即使世界已变得扁平， 我们依然需要被文化推崇的围墙。 何谓风格化的逻辑印证？ 贰 关于案名 一个由玩笑引发的Big idea 过程是这样进行的 另类 正统 新雅 张扬 规定动作 本案 留园世家 太湖天阕 湖滨1号 御湖熙岸 星河丹堤 十七英里十七英里 几十个案名成果摆上了PK台， 然后有这样一些留在了舞台上 九方里 JIA庭 东西里 藏悦 九里香堤 设计师给了很好的平面表现。 但就案名本身的意味和
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