1、新龙岗商业中心策划报告新龙岗商业中心策划报告 2002.11 谨呈：千岗房地产开发有限公司 汇报思路 市场总势 片区市场 Swot分析 项目情况 营销举措 方案评述 龙岗市场总势： 卫星城规划使得龙岗商业蓬勃发展。 大型零售商业纷纷出兵关外 住宅商业裙楼势头迅猛 临街商铺销售经营两旺 旺销的背后隐藏着怎样的危机？ 片区市场情况： 大型商服物业（百货、超市） 临街商铺以及住宅裙楼 专业市场 大型商服物业分析 商场 人流状况 人流描述 判断 万佳 百货 人流量较多，上门客户中、高阶层 的客户相对较多，客户购物目的明 显，消费能力高。 位于龙岗中心城本身缺少人流，只有 车流，但万佳百货的品牌知名度、
2、美 誉度，良好的管理支撑起商场的经营。 人人 商场 人流量较多，客户主要集中于龙岗 镇老城区一带客户，商场营业历史 较长，客户上门购物，具有习惯性。 龙岗本地老牌大型百货，地理位置优 越，得到本区域客户的认可 世贸 中心 人流量一般，主要吸引万佳客户上 门，商场档次较高，上门的客户消 费能力较高。 地处中心区，周边以车流为主，通过 引进万佳及广告宣传，树立高档次商 场的形象，获得高端客户的认可。 大明 百货 人流量较少，上门客户消费能力一 般。主要以周边客户为主。 在本区域有一定知名度，但是美誉度 较差，经营管理水平较差，物业内部 规划及管理跟不上，门前广场混乱。 国际 商场 国际商场人流较少
3、，主要吸引人人 商场经过人流， 虽地处老街，周边建筑凌乱，街道脏 乱差，商场昭示性差，限制了商场的 发展，业态与经营方式与人人商场相 近，没有特色，是其最大的弱点。 昌盛 商场 刚开始营业不久，人流量尚好。客 户消费能力较低，主要为周边工厂 工人。 位于工业区内，周围工厂工人较多， 典型以周近区域客户为目标的中小型 百货商场， 与其它商场直接竞争小 商场名称 租金状况 人人购物广场 销售提成 国商 销售提成 万佳百货 以免租金二年的方式引进万佳百货。 世贸广场 一、二层销售提成24%，三层月租金120元/ m2。 大明百货 街铺月租金130元/ m2，商场内铺位月租金30元/ m2，三楼发发展商 自营卖家私。 阳光广场 出售，不返租 大型商服物业租金分析 各大商服物业业主回报方式 商场名称 业主回报方式 人人购物 拆零铺位，出租给小业主 国商 发展商出租 万佳百货 出售给小业主，返租3年
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