长沙北辰三角洲中央休闲居住区项目主题落地策略报告（79页）.ppt
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长沙北辰三角洲中央休闲居住区项目主题落地策略报告（79页）.ppt
1、300亿 世界级 CLD中央居住区 北辰三角洲项目 主题落地策略 本次要解决的问题 已经达成的共识 体现城市运营、国际化、现代感，凸显推广差异化体现城市运营、国际化、现代感，凸显推广差异化 展现领袖风范，但不喊“地王”口号，避开不利影响展现领袖风范，但不喊“地王”口号，避开不利影响 寻找湖南人熟悉的灵魂字眼，寻找小鸡，“鹤立鸡群”寻找湖南人熟悉的灵魂字眼，寻找小鸡，“鹤立鸡群” 初期主力客群以“长株潭本地”为主，一线城市为辅初期主力客群以“长株潭本地”为主，一线城市为辅 时间上时间上1010月下旬开盘，同时完成足够客户积累月下旬开盘，同时完成足够客户积累 “300300亿亿国际级国际级CLDC
2、LD”如何落地”如何落地 VIPVIP认筹、解筹认筹、解筹 竞品及客户统计分析竞品及客户统计分析 8 8月月5 5日：来电日：来电2323，来访，来访7 7，外围拓展，外围拓展3434 8 8月月6 6日：来电日：来电3030，来访，来访6 6，外围，外围3131 8 8月月7 7日：来电日：来电2020，来访，来访1212，酒店，酒店3 3，外围，外围1919 8 8月月8 8日：来电日：来电3535，来访，来访1111，外围，外围3 3 8 8月月9 9日：来电日：来电2626，来访，来访9 9，外围：，外围：2 2 7 7月月7 7日日，北辰临时展示中心正式对外开放，蓄客工作正式开始 7
3、月7日11日，共来电17个，来访55批。 7月12日，来电9个，来访7批。 7月13日，来电4个，来访14批。 7月14日，来电10个，来访23批。 7月15日，来电8个。自然来访9批，拉客41批（下午中粮别墅推介，截留客户多） 7 7月月1616日日，北辰20周年庆暨北辰三角洲项目推介当天 来电来电2222组，除与会人员外，来访意向客户登记来访意向客户登记人数2828组组+6+6组自然来访 7 7月月1717日日，周六，推介会后，来电8787组，来访162162组。 （下午万科城开盘下午万科城开盘，万科城开盘放出165套房源，但有近900多人现场认筹，大量 客户选不到房产生外溢，截留大量万科城诚意客户截留大量万科城诚意客户） 开盘初期蓄客情况 近期蓄客情况 近期客户积累 呈 明显下降趋势，日 均自然来访仅10批/ 天。其中大部分为 外围拓展客户，意 向度有限！ 客户初次揭开北辰“地王”盘
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