清远奥园别墅住宅项目传播推广建议(66页).ppt
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清远奥园别墅住宅项目传播推广建议(66页).ppt
1、引领清远城市别墅居住风尚 白羊广告 2008.8.23 清清 远远 奥奥 园园 项项 目目 传传 播播 推推 广广 建建 议议 品牌导入的需要：作为首个上市公司进入清远运作 的城区别墅项目，起点超越当地竞争者。 品牌价值的传承：“你我的理想生活”坐拥未 来新城区位优势，学园氛围浓厚的优美环境，打造 城区常住别墅的理想生活。 项目设计的稀缺：双拼地中海风情纯别墅社区，占 据别墅建造最高点 打造清远城市别墅标杆打造清远城市别墅标杆 项目使命 我们的认知 定位决胜定位决胜 市场竞争市场竞争 态势态势 项目价值项目价值 分析分析 消费者消费者 分析分析 市场竞争态势 别墅产品清远楼市 市场的现有别墅产
2、品和洋房都是复合社区，纯别墅社区是个空白 城市中心别墅目前甚为稀缺，从其他项目别墅均热销可折射出别墅 产品的受捧； 精装修房和各类高标准交楼逐渐推高了消费者对建筑品质的期望 除了建筑品质的白热化对抗性PK，具备强烈差异性和风格化的产品 有着良好的市场表现；如同为广州发展商的方圆云山诗意已自封为 08年销售冠军 别墅产品的热销带来了：别墅产品的热销带来了： 客户分化：客户分化：高端人群被清晰的剥离出来； 产品升级：产品升级：豪宅市场精品不断，加州花园、锦江豪苑、恒大项目； 竞争升级：竞争升级：大户型高端买家争夺激烈，形成了稀缺性资源如江景、山景豪宅 群雄争霸的局面。 区隔市场的差异化诉求 区隔市
3、场的差异化诉求 云山诗意云山诗意 金碧湾、锦江豪苑等 奢豪的江畔名门生活 恒大金碧天下 4A景区万亩别墅大 盘，航母级配套 御峰 引领新成品房时代 加州花园 在东城发现加州的美 云山诗意 现代东方人文大宅 看回我们 上市公司的运作背景 未来的新城中心，城区常住别墅社区 周边各类学校云集的学园环境 双拼纯别墅地中海风情建筑 超越所有，树立新标准 小小 结结 纯别墅市场的空白 差异化的价值诉求区隔 超越所有，建立新标准 定义城市别墅新品类定义城市别墅新品类 寻找消费者 目标消费群定位 中产阶层中产阶层 殷实中产殷实中产 新贵阶层新贵阶层 富裕阶层富裕阶层 普通收入阶层普通收入阶层 白领阶层白领阶层 富有的成功阶层富有的成功阶层 目标消费群定位 清远市区富有的成功阶层， 工作和生活范围都在市区内 找寻160位独具慧眼的意见领袖人群 仅为少数人的金字塔尖群体 职业特征：主要是公司、企业高层管理者，
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