房地产经纪人成功要素试题答案1页

1、户手机丢了）而失去这个客户。
因为有可能客户还的价格业主同意了，而你却打不通这个唯一的电话了。
如果是一个5000万的单子，那么你可能会跳楼。
做经纪的有这么一句话不专业的经纪不幸运！不要约在这几个地点和客户碰面约看的时候要注意不要约在：同行公司的门口、楼盘物业的门口、小区的门口。
如果没有办法必须要和客户在这些地方碰头，一定一定要提前到达！否则客户有被抢走的危险。
打好预防针，防止业主客户当场议价约看前要避免业主客户当场议价，当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。
中介的话术技巧是跟客户讲：业主很精明，客户如果很有诚意的话就会咬死价格或者涨价。
看房的时候不要待太久，也不要多说。
说房子好业主不讲价，说房子不好业主不开心，看清楚了就走。
跟业主讲：客户很精明，杀价很厉害的，尽量配合我们报价，不要轻易还价。
预防针打好了以后，一般来说不会发生当场议价的情况。
提前到达约看地点，你需要做以下事情首先要做两件事情。
第一，要打电话告诉业主你已经到了。
第二，要打电话告诉客户你已经到了。
不要让业主认为你是和客户一起来的，一起迟到的，不要让客户认为你才刚到。
和物业的保安搞好关系，打好招呼，以免客户来了以后在门口和保安发生争执。
客户会想买了这里的房子，如果他的朋友来看他，也会受到相同的待遇，会很没面子，物业管理的好坏对于高档客户来说是至关重要的。
观察一下周围的情况，如停。

2、高效带看 课程试题答案A 卷 高效带看 课程试题答案B 卷 一单选图 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多选图 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多选图 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

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11、业主维护那点事儿 试题答案 A 卷 业主维护那点事儿试题答案 B 卷 一单选题 1. A 2. D 3. C 4. C 二多选题 5. ABCD 6. ABD 7. ABC 8. ABCD 9. BCD 10.ABCD 一单选题 1. C 。

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14、买卖讲盘 课程试题答案 A 卷 买卖讲盘 课程试题答案 B 卷 一单选题 1. C 2. A 3. D 4. A 二多选题 5. ABCD 6. ABD 7. ABC 8.BD 9. BCD 10.ABC 一单选题 1. A 2. C 3.。

15、突破与转变 课程试题答案 A 卷 突破与转变课程试题答案 B 卷 一单选题 1. A 2. D 3. C 4. C 二多选题 5. ABCD 6. ABD 7. ABC 8. ABCD 9. BCD 10.ABCD 一单选题 1. C 2.。

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20、需求理解与匹配 课程试题答案A 卷 需求理解与匹配 课程试题答案B 卷 单选题多选题 1.C 2.D 3.A 4.A 5.D 6.BCD 7.CD 8.ABC 9.BCD 10. ABC 单选题多选题 1. D 2.C 3.A 4.D 5.。

21、高效带看 课程试题答案A 卷 高效带看 课程试题答案B 卷 单选题多选题 1. D 2.B 3.D 4.A 5.C 6.BCD 7.ABCD 8.ABC 9.AB 10.CD 单选题多选题 1. D 2.B 3.A 4.C 5.D 6.AB。

22、链家网上户技巧 课程试题答案A 卷 链家网上户技巧 课程试题答案B 卷 单选题多选题 1.B 2.C 3.A 4.B 5.ABCD 6.BCD 7.AC 8.ABCD 9.ACD 10. AC 单选题多选题 单选题多选题 1. C 2. B。

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