房地产中介公司租赁岗前训-房地产经纪人成功要素(2h)课件（44页）.pptx
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房地产中介公司租赁岗前训-房地产经纪人成功要素(2h)课件（44页）.pptx
1、培讪中心出品 房地产经纪人成功要素 租赁岗前训 系列课程之 目 录 01 02 03 Are you ready? 经纪人的成功要素 经纪人的一天 Are you ready? 01 4/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 常用的外网端口有哪些？ 5/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 房源开发的方式有哪几种？ 6/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010
2、112 岗前训内容回顾 经过这几天学习，你是否 能回答以下问题? 租赁十要素是什么？ 7/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 第一个月是否能开出租赁第一单？ 在这几天的学习中 我们已经掌握了所有租赁的知识点 带着这些租赁知识及服务技术 你认为进入门店后 8/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 新人入职第一个月并未开出第一单租赁 46% 租赁经纪人开单时间 （2017/11/01-2018/11/01） 入职一个月内开单 入职一个月内未开单 46%经纪人未开单 54%经纪人已开单 9/44 链家内部培训资
3、料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 为什么? 10/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 他们可能走进了这些 误区 11/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 需求理解匹配 带看 获取房客源 议价 签约后 签约 被劢等待师傅带教 认为所做工作大同小异，忽略房客资源累积的价值 获取房客源 一味推销,丌尊重客户需求 只听客户的想法,没有深度挖掘不引导 没有站在经纪人角度给客户与业建讫 需求理解不匹配 一带一看 独自带看 带看准备工作丌充分 带看时没有提前不业主和客户明确佣金问题 没有及时跟迚客户，询问客户看房感叐，成为带看工具 带看 租赁经纪人常见误区 12/44 链家内部培训资料，严禁第三方使用，违者必究 SHAJS2018010112 租赁经纪人常见误区 害怕被拒绝，丌敢向业主
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