2014年房地产项目的前期策划的思路梳理手册（37页）.ppt
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2014年房地产项目的前期策划的思路梳理手册（37页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 前期策划的思路梳理 中原地产 天津中原物业顾问有限公司 TianJin.05.2014 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 设计方案调整、确定设计方案调整、确定 阶段营销计划阶段营销计划 阶段营销总结阶段营销总结 策略方案调整策略方案调整 前期 沟通 前期策划 项目定位项目定位 物业发展物业发展 前期策划报告之
2、定位前期策划报告之定位 前期策划报告之物业前期策划报告之物业 发展建议、营销建议发展建议、营销建议 营销筹备 营销策略营销策略 执行方案执行方案 销售执行报告销售执行报告 筹备实战筹备实战 合作公司确定沟通执行合作公司确定沟通执行 预热预热 价格促销方案价格促销方案 开盘 推动调整推动调整 100%销售 销售总结销售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累客户积累 销售筹备与开盘销售筹备与开盘 项目跟进 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位的思路与流程 Code of this report | 4
3、Copyright Centaline Group, 2010 目标 构建问题 选择模型 战略与定位 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 目标 目标沟通目标沟通 目标沟通会 我们对目标的理解我们对目标的理解 + 目标通常包括： 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 目标 构建问题 选择模型 战略与定位 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法 我们应该怎么办 我们如何实施解决方我们如何实施解决方 案案 该方案是否正确该方案是否正确 为什么没能奏效为什么没能奏效 情境（Situat
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