1、对龙湖地产深度研究对龙湖地产深度研究 善待一生的承诺是如何实践的？善待一生的承诺是如何实践的？ 二二00九年六月九年六月 目目 录录 第一部分第一部分 研究背景研究背景 第二部分第二部分 重庆龙湖地产详细介绍重庆龙湖地产详细介绍 第三部分第三部分 用用7S7S模型解析龙湖的经营策略模型解析龙湖的经营策略 第四部分第四部分 龙湖的客户之道龙湖的客户之道 - 3 - 研究背景研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道 - 4 - 因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为 重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。 为了这个目标，我们必须放弃
2、一些机会，抵制很多诱惑。 龙湖语录 善待您一生。善待您一生。 这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的 细致与柔情，坚持细致与柔情，坚持1414年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。 - 5 - 可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25以上的速度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手 龙湖在重庆。龙湖在重庆。 6.3 18 23.6 30 3838.1 60 70 2 3 4 666 8 10 15 80 3% 6% 6% 8% 6% 8% 9
3、% 10%10% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 03年04年05年06年07年08年09年10年11年 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 销售额（亿元）在售项目数（个）市场占有率 - 6 - 20052005年前年前 朋友们都在说龙湖的房子好， 一个劲的给我介绍，物管毋 庸置疑！景观确实很舒服， 都说买房子一定要重视小区 景观，这点龙湖打动了我！ 20072007年年 现在很多项目都规划得很漂亮， 物业水平也提升很大，但选来 选去，还是龙湖的设计理念和 看房时的景观让我停下脚步！ 而且龙湖的产品升值潜力都是 看得见的实打实！ 20002000年前年前 买龙湖的房子放心，物业管理很 细心，我们没有想到的他们都帮 我们想到了，这种小小的感动， 最让我们业主铭记。 20082008年年 现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好 景观和物管已经不成为购买的唯一 理由了
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