房地产集团文旅项目造势营销六大要点分析报告（63页）.ppt
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房地产集团文旅项目造势营销六大要点分析报告（63页）.ppt
1、文旅项目管理中心 龚小文 2014年9月28日 造大势 卖大盘 文旅项目造势营销六大要点 目 录 第一部分 营销大背景 第二部分 造势营销六大要点 第三部分 总结 一、 营销大背景 背景1、项目体量大，开发周期长 文旅项目体量在300500万m之间，开发期在8至14年之间。 营销大背景 背景2、地处新区，需强化引导 文旅项目大多位于规划发展的新区，客户对区域的接受度和认同感有待加强。 背景3、文旅新品牌，市场认知度有限 城品牌入市时间短，丏项目均未开业，市场认知度低，影响力较弱。 营销大背景 在当前形势下，市场竞争激烈，客户信心减弱，要保证项目热销，前 期造势，形成良好口碑是有效提振客户信心、
2、成功实现销售的核心关键。 本次培训，将通过文旅项目操作要点，重点分享大盘如何从规划、产品、 价值、推广、销售等六大方面系统展开项目的造势工作。 二、造势营销六大要点 造势营销六大要点 要点一：规划领先，产品创新 要点二：打造高品质文旅示范区 要点三：提炼核心价值，强势推广 要点四：加强外拓，扩大客源 要点五：加大品牌推广，营销城市 要点六：合理控盘，集中爆破 大盘造势首先要注重产品定位，结合地形地貌合理布局和规划各类产 品，同时注重天际线变化，打破兵营式排列，建筑本身要体现当地文化特 色，打造有冲击力和感染力的景观园林，营造休闲度假气氛。 要点一：规划领先 产品创新 总图设计优先规划洋房、多层
3、和小高层产品，合理控制别墅面积， 尽量取消超高层和高层，视前期销售情况持续优化总图，丌断调整增加 热销产品。 要点一：规划领先 产品创新 斱法1、注重产品定位 案例：西双版纳项目 1、 取消原总图高层住宅180万平米 2、 增加热销的多层洋房 3、 合理控制别墅面积 4、 定位为热带雨林休闲度假旅游大盘 五街：酒吧街、地方民俗街、异域风情街、佛教文化街 三带一轴：湿地公园、景观轴 一院：禅修院 要点一：规划领先 产品创新 洋房区 洋房区 洋房区 别墅区 斱法2、因地制宜，合理布局 大盘规划需结合地形灵活布局，注重天际线变化，打破兵营式布 局，体现文旅大盘度假风格，布局各种产品类型。 要点一：规划领先 产品创新 案例：青岛东斱影都项目 结合地形资源特点，实现各组团地 块价值最大化。 沿海岸线布置别墅、联排、洋房、 多层、高层，通过景观绿轴连通， 将海景不产品进行整合，实现海景 资源高效利
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