沈阳茂业青年大街公寓商业部分营销策划方案(75页）.ppt
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沈阳茂业青年大街公寓商业部分营销策划方案(75页）.ppt
1、天赋中央天赋中央上流之上上流之上 茂业青年大街项目竞标方案 面临的困局面临的困局 市场篇：看板块论地位市场篇：看板块论地位 本体篇：看产品找客群本体篇：看产品找客群 实现 回答 基基 础础 思思 路路 信达行能解决什么？信达行能解决什么？ 沟通目标沟通目标 营销篇：看客群做营销营销篇：看客群做营销 1、首先，2012年如何完成6个亿的货值？ 2、其次，2012年如何向8个亿的货值目标冲刺？ 3、再次，具体营销动作如何开展？ 基于前期与贵司初步沟通，本报告将解决以下三个核心问题：基于前期与贵司初步沟通，本报告将解决以下三个核心问题： 金廊沿线城市综合体项目群雄割据金廊沿线城市综合体项目群雄割据
2、项目遭遇诸多品牌开发商围合，如何突出重围项目遭遇诸多品牌开发商围合，如何突出重围 金廊沿线公寓市场“蛋糕”被严重瓜分金廊沿线公寓市场“蛋糕”被严重瓜分 本项目目标客群严重遭遇分流本项目目标客群严重遭遇分流 信达行的介入能带来什么？信达行的介入能带来什么？ 信达行拥有近信达行拥有近1010余万组高端客户数据库管理系统余万组高端客户数据库管理系统 通过信达行的努力：通过信达行的努力： 在风云莫测的在风云莫测的20122012年，完成年，完成6 6个亿的销售任务个亿的销售任务 力争向力争向8 8个亿的目标任务冲刺个亿的目标任务冲刺 万科朗润园、中建峰汇广场、莫比国际等多个公寓操盘经验万科朗润园、中建
3、峰汇广场、莫比国际等多个公寓操盘经验 1 1、万科系商业投资客资源、万科系商业投资客资源【2000020000组组】 2 2、金地系商业投资客资源、金地系商业投资客资源【1000010000组组】 3 3、其它项目投资客户资源、其它项目投资客户资源【1000010000组组】 信达行扎根沈阳近信达行扎根沈阳近1010年时间，拥有大量客户资源，包括万科系、金地系在内，积累了大年时间，拥有大量客户资源，包括万科系、金地系在内，积累了大 量关注中高端投资的客户，可以再次整合客户资源，对销售有很大的促进作用。量关注中高端投资的客户，可以再次整合客户资源，对销售有很大的促进作用。 信达行投资客资源整合（信达行投资客资源整合（2012011 1年新增投资客资源）年新增投资客资源） 1 信达行客户资源数据库管理系统信达行客户资源数据库管理系统 信达行中高端住宅客户资源信达行中高端住宅客户资源 1 1 1
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