房地产集团如何在三四线城市保持持续热销（20页）.pptx
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房地产集团如何在三四线城市保持持续热销（20页）.pptx
1、落实董事长讲话精神 确保完成全年工作目标 上饶项目将全力推进项目销售，下半年确保实现：上饶项目将全力推进项目销售，下半年确保实现： 合同指标：合同指标：7 7亿元亿元 回款指标：回款指标：6.46.4亿元亿元 上饶广场投资有限公司 强树品牌 立体营销 抢占市场 如何在三四线城市保持持续热销？ 汇报人：邹少军 C O N T E N T S 一、 项目概况 目 录 二、 市场背景 三、 营销攻略 四、心得体会 项目概况 一、 一、项目概况 占地面积 13.33万 总建面 74.47万 地上建面 59.67 万 地下建面 14.80万 其中：（取证面积） 商铺 7.10万 住宅 18.30万 SO
2、HO 11.70万 办公 10.98万 上饶项目暂定效果图 二、市场背景 一、市场背景 上饶是典型的四线城市，城市小，市场有限，特点如下： 1、城市小，人口少，经济水平低：城区人口55万，城市经济基础差，人均 GDP全省倒数第二； 2、资金外溢，城市吸附力差； 3、市场容量小，客户贩买力有限：房产交易不活跃，交易量最大的2013年， 全市商品房成交面积仅为120万平米，销售额不到70亿元。 1、大牌开发商少，整体市场水平低：本土开发商实力弱，项目产品线单一， 品质不高； 2、品牌效应易发挥：大品牌开发商优势明显，易受市场热捧； 3、客户易引导：对比一二线城市，三四线城市居民投资渠道单一，房产投
3、 资是普遍的投资途径； 4、政府大力配合，营销易借势：作为政府重点招商引资项目，可获取政府 最大力度的支持； 4、口碑传播快，易跟风。 挑战的背面往往是机遇。通过对上饶城市特点的深入分析，项目公司 认为上饶市场存在以下机会点： 一、市场背景 二、项目背景 根据前述机会点，上饶公司确定了“强树品牌 立体营销 抢占市场”的 营销策略： 一、强树品牌：高丼高打，借势政府，强化第一品牌和高品质形象；剖析产品 价值，引导投资的热潮； 二、立体营销：深挖圈层、商会和大客户资源；精耕市区，广拓郊县市场，保 证持续客源；紧扣节庆返乡潮，结合折扣促成交；保证案场人气，做足氛围挤 压； 三、抢占市场：以热销带劢热销，密集推盘，迅速抢占市场。 上饶项目自2014年8月23日首开以来，至今10个月13次开 盘，创造了丌俗的销售业绩：截止2015年6月30日，上饶项目 已推货值44.7亿元，已售30.7亿元
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