1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 三线城市房地产营销推广三线城市房地产营销推广 本报告是严格保密的。 本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品 本报告是严格保密的。 三线城市的界定三线城市的界定 类别类别 界定标准界定标准 代表城市代表城市 一线城市 发达的国际性大城市 北京、上海、广州、深圳 二线城市 经济发达的省会城市 以及部分沿海开放城 市 杭州、南京、天津、济南、沈 阳、苏州、宁波、青岛、大连、 厦门等 三线城市 地级市以及部分经济 欠发达的省会城市 嘉兴、金华、绍兴、湖州、黄 山、乌鲁木齐、呼和浩特等 四线城市 县城、县级市以及部 分经济
2、欠发达的地级 市 义乌、安吉、德清、桐乡、海 宁、嘉善等 本报告是严格保密的。 三线城市房地产特征三线城市房地产特征 城市规模小，人口不多 购房群体稳定，改善型购买为主 客户置业经验少，眼见为实 媒体渠道效果参差不齐 本报告是严格保密的。 1 1、城市规模不大，人数不多，口碑宣传、城市规模不大，人数不多，口碑宣传 效果明显效果明显 湖州市总人口257万，吴兴区58万人口，市区半径3公里 金华市总人口440万，市区50万人口， 嘉兴市总人口332万，市区88万人口， 黄山市总人口146万，屯溪区16万人口， 城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小；城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩
3、小； 而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显 六度空间理论：六度空间理论： 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六 个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任 何一个陌生人。”何一个陌生人。” 本报告是严格保密的。 口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客 户维护户维护 如何形成项目良好的口碑： 开发商品牌开发商品牌 特色优质产品特色优质产品 项目高形象项目高形象 客户维护活动客户维护活动 社区活动 节假日短信 本报告是严格保密的。 2 2、外来置业少，城市及下属县市是购房、外来置业少，城市及下属县市是购房 的主力的主力 三线城市对外来置业的吸引力比较弱，除非具备特殊资源 的投资性产品 下属的县市也是城市购房的主力群体 工作变迁、生活
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