1、定价方法定价方法 价格表的制定价格表的制定 在价格制定之初就要建立为后 续工作服务的观点！ 定价方法定价方法 一、均价的确定一、均价的确定 A。成本法 B。收益法 C。市场比较法 定价方法定价方法 二、价格表的制定二、价格表的制定 单价形成单价形成=基准价+平面差+层差 极差、权重 跳差 本报告是严格保密的。 平面差平面差分户型价值排序分户型价值排序 ABCDE 1. 打分表（明确标准） 2. SALES分户型价值排序（明确极差） 分项分项 景观景观 噪音噪音 朝向朝向 面积面积 户型户型 采光采光 通风通风 权重权重 30%30% 25%25% 20%20% 10%10% 5%5% 5%5%
2、 5%5% 本报告是严格保密的。 层差层差 楼体楼体 低 层 内 庭 低 层 内 庭 中中 层层 高 层 外 庭 高 层 外 庭 远景远景 园景园景 15F 20F 内圈逐渐变窄内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬外圈逐渐开扬 本报告是严格保密的。 园景园景: :高高- -中中- -低低 高 中 低 29 2830 2730 2630 2530 2430 2330 2230 2130 2030 1950 1850 1750 1650 1550 1450 1350 1250 1150 1080 980 880 7100 6100 5100 40 越过遮挡 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 5
3、0 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 远景：中远景：中- -高高- -低低 定价方法定价方法 三、价格表的框架三、价格表的框架 1： 建立“总控表”概念 2： 以“栋”为单元，分表尽量简单 3：以价目表（含折扣）为定价基础 4：以“一个”基础链接；避免循环链接 5：有规律可寻 定价方法定价方法 5：插入“批注”说明调整原因； 6：尽量不合并单元格； 7：避免循环链接 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置） 9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个 文件内（金碧世家） 10：设置页眉、页脚；规范命名； 11：保留备份 定价方法定价方法 1）关键词）关键词 1： 链接 2： Round 3：单变量求解 4： MIN&MAX 5： & SUM 6： 粘贴 定价方法定价方法 2）常见错误）常见错误 低、中、高
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