三亚翠屏凤凰水城住宅地产项目异地分销方案(31页）.ppt
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三亚翠屏凤凰水城住宅地产项目异地分销方案(31页）.ppt
1、翠屏凤凰水城翠屏凤凰水城异地分销方案异地分销方案 二零一零年八月二零一零年八月 时间：时间： 方案提供：方案提供： PART1：一点认识：一点认识 目录目录 PART2：两大区域：两大区域 PART3：三种模式：三种模式 PART4：四场战役：四场战役 【目标客户聚焦目标客户聚焦】 A A、高度差异化的生活方式、高度差异化的生活方式 气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的小镇生活 B B、投资、投资 区域资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间 精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提 一点认识一点认识 两大核心置业动
2、机两大核心置业动机 两类置业门槛两类置业门槛 A A、财力、财力 本案公寓产品套均总价约120-200万，且属于利用率较低的第二类居所， 故对买家财力有较高要求，家庭总资产通常不低于1000万 B B、灵活支配的闲散时间、灵活支配的闲散时间 有闲一族方能真正体验海南生活方式独有的美 【目标客户描述目标客户描述】 A A、具有高于城市中产平均水平的经济实力、具有高于城市中产平均水平的经济实力 私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体 B B、高寒地带的候鸟族、高寒地带的候鸟族 季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体 CC、对养生保健有着较高要求的特殊人群、对养生保健有着较
3、高要求的特殊人群 城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地 区的客群 D D、看好大海南的未来，寻求资金增值保值的投资人群、看好大海南的未来，寻求资金增值保值的投资人群 理财意识较强，手头持有较多可支配资金的投资一族 一点认识一点认识 他们是这样一群人他们是这样一群人 【目标客户分析目标客户分析】 一点认识一点认识 通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域 凤凰国际水城二期客户地缘构成 17% 28% 11% 10% 15% 8% 7% 4% 北京及周边东北地区上海及周边 浙江山西（含西北）西南地区 广东其它 样本：7月31日前部分认购客户，共1090组 千舟湾客户来源地分布 37% 20% 9% 7% 5% 4% 3% 3% 5% 2%2% 2%1% 北京海南黑龙江广东四川 上海浙江重庆河南辽
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