北京钓鱼台七号院住宅地产项目营销-最大限度诠释奢侈品的营销法则（36页）.ppt
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北京钓鱼台七号院住宅地产项目营销-最大限度诠释奢侈品的营销法则（36页）.ppt
1、钓鱼台七号院钓鱼台七号院 规划数据规划数据 项目基 本信息 物业类别 高端公寓 建筑形式 板楼、公寓 开发商 中赫置地投资控股有限公司 开盘时间 2009年7月 入住时间 2011年5月 产品基 本信息 占地面积 16667平方米 总建筑面积 43393平方米 容积率 2.58 绿化率 暂无 均价 均价80000元/平米 总户数 106户 精装修标准 8000元/平米 梯户比 三梯两户 车位信息 1:2.5 物业基 本资料 物业公司 中粮凯莱物业 物业费 9.5元/平方米 月 周边配套 学校 银行 邮局 医院 餐饮 购物 娱乐 家政 更多便民服 务 推售数据推售数据 1 1年实现年实现 总销量
2、：总销量：6565套套 月均消化：月均消化：6 6套套 销售价格销售价格远远高于远远高于同类豪宅产品同类豪宅产品 2009年下半年入市，09年累积销售51套，实现月均8套。 2010年上半年累积销售14套，实现最高单价95520元/平米。 无论市场上行还是下行，钓鱼台七号院一直是引领北京顶级豪 宅市场。 推售数据推售数据 目前在售1#，2#，3#和4#号楼，截至2010年6月8号，1#楼共推出24套，剩余9 套未售；2#楼共推出26套，剩余7套未售；3#楼共推出45套，剩余17套未售； 4#楼共推出11套，剩余9套未售。 1 2 3 4 钓鱼台七号营销 最大限度诠释奢侈品的营销法则 稀缺 传承
3、 私属 展示 手工制作 营销之路营销之路 营销之第一篇营销之第一篇稀缺稀缺 地段稀缺： 钓鱼台七号院地处北京西三环内的玉渊潭 公园北岸，东侧紧邻钓鱼台国宾馆，钓鱼 台七号院在城市中心区独享稀缺公园环境， 距玉渊潭公园61公顷湖面仅80余米，坐望 75万平米皇家园林，西侧为亚洲最大的樱 花园。 营销之第一篇营销之第一篇稀缺稀缺 产品稀缺：精装仅100席300-600平方米大宅,沿玉渊潭湖面由东向西一字排 开，全部南向面湖。3.4米豁朗层高，7-12米客厅面宽，270度瞰景户型。 营销之第二篇营销之第二篇传承传承 1.1.历史基调历史基调 钓鱼古台钓鱼古台810810年前，金帝完颜璟在此垂钓，从此开启贵族旅游赏玉渊潭的传统年前，金帝完颜璟在此垂钓，从此开启贵族旅游赏玉渊潭的传统 乾隆题字乾隆题字236236年前，乾隆帝御笔钓鱼台，从此开启玉渊潭始为皇家御用园林的传统年前，乾隆帝御笔钓鱼台，从此
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