1、 IN Liang Zhu / 良渚2010年度整合传播案 黑弧奥美上海公司 2010.5.16 承上启下 访谈两个核心关注点：良渚及其居住价值的系统、持续的传递 / 业主的示范效应； 此刻关注两个点：郡东顺利清盘与郡南蓄客（提前到9月没有样板外任何支持）； 回到原点 良渚与主推产品、业主与新客，两两之间，如何关联？ 大势大势 / / 大市大市 杭州，良渚。 ONEONE 来自全国的变化 北京，华侨城，北京，华侨城，新客新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重， ，只剩下华侨只剩下华侨 城业主在等待成交。城业主在等待成交。 大连，第五
2、郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表 示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示”太贵，买不起太贵，买不起”。 广州，金广州，金御御蓝湾，金沙板块，已推蓝湾，金沙板块，已推4 4年，年，100100平方左右的高层，报价平方左右的高层，报价1 1万万2 2，五一期，五一期 间成交间成交1010套套。 。 佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访60006000组，意向金收组，意向
3、金收 取取500500套。套。 全国变化的结论 具有被市具有被市场场广泛广泛认认可的价可的价值值，能，能够够吸引吸引买买家持家持续续关注。比如开关注。比如开发发商品牌、商品牌、项项目品牌、区域目品牌、区域 价价值值、合理价格等。、合理价格等。 杭州的状况 当周一的当周一的时时候走候走访访和家园、西溪山庄、翡翠城和家园、西溪山庄、翡翠城时时，不是没，不是没货卖货卖，只是，只是还还没开没开盘盘，但案，但案场场几乎几乎 没有人到，据没有人到，据说说都是老都是老业业主在介主在介绍绍成交。成交。 相相对应对应，周二到，周二到达达良渚，良渚内人不断，装修的良渚，良渚内人不断，装修的业业主、去酒店开会的、来吃主、去酒店开会的、来吃农农家家饭饭的、的、专门专门 看房的，看房的，对对比比鲜鲜明。明。 杭州的状况 而就在上周，杭州成交出而就在上周，杭州成交出现现大幅反大幅反弹弹，延，延续续至本
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