度北京亿城西山公馆住宅地产项目推广策略方案(98页).ppt
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度北京亿城西山公馆住宅地产项目推广策略方案(98页).ppt
1、20102010年度推广策略方案年度推广策略方案 Integrated marketing communication 时间紧时间紧 外压大外压大 任务重任务重 预算少预算少 直奔主题 那么那么 我们需要的：我们需要的： 是是“一枪一枪”拍案惊奇，拍案惊奇， 还是还是“三枪三枪”拍案惊奇？拍案惊奇？ 我们只需要一枪拍案惊奇！我们只需要一枪拍案惊奇！ 我们面临要解决的问题我们面临要解决的问题 塑造项目差异化品牌形象 全新挖掘项目价值和概念 配合和推动项目快速营销 进一步丰富亿城品牌内涵 楼市寰宇扫描楼市寰宇扫描 SWOTSWOT价值重塑价值重塑 客群特征锁定客群特征锁定 竞争对手分析竞争对手分析
2、 核心策略制定核心策略制定 推广节奏解读推广节奏解读 视觉形象呈现视觉形象呈现 策略思路策略思路 content one、楼市寰宇扫描、楼市寰宇扫描 明年会出现中国楼市“明年会出现中国楼市“2012”2012”吗？吗？ 抑制房价过快增长的楼市政策即将出台！ 政府抑制房价政策政府抑制房价政策 明年北京市场供应量有所增加， 房价过涨且居高不下， 再者需求增量不明朗， 因而北京楼市竞争会更加激烈。 北京宏观楼市北京宏观楼市 09年上半年房价复位甚至刷新历史， 整体销售过快，库存大量消化； 明年竞品将产品竞相上市，已成必然， 相互间的竞争会更加激烈。 京城区域诸侯纷争京城区域诸侯纷争 版块项目人文、教
3、育特性明显，项目营销 普遍十分走俏，竞品项目优势热点明显。 海淀上地海淀上地-西山板块西山板块 目前，缺乏凸显的抓人眼球的利益点或是优点? 因而面临大环境的较大压力。 亿城西山公馆亿城西山公馆 在我们所预判的楼市大势下，如何调整营销 推广策略，以适应严峻楼市环境，这将是我 们赢得2010年的关键点！ 凸显亿城品牌策略凸显亿城品牌策略 突出品牌优势，品牌即人居品质保证，弱化区域环境较 差和价格偏高的劣势。 突击抢跑市场营销策略突击抢跑市场营销策略 面对2010市场，结合项目的特征，我们将面临较大压力， 因而抢在上半年前期楼市变化不大的情况下抓住时机。 精准把握客户策略精准把握客户策略 精准把握客户需求，推广媒介、语境、主题诉求符合阶层特点。 适时调整营销推广策略适时调整营销推广策略 Two、SWOTSWOT价值重塑价值重塑 -毗邻西山文化地脉 -海淀浓郁人文学府 -三山五园与中国硅谷结合 -
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