2014年湖北咸宁财茂新都汇商业中心整合推广提案(105页）.ppt
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2014年湖北咸宁财茂新都汇商业中心整合推广提案(105页）.ppt
1、 财茂新都汇购物中心2014整合推广议案 深圳市灵智传扬广告有限公司 版权所有 敬请尊重 富爸爸财富秘籍解构 今天的提案 没有长篇大论的市场分析 没有模板式的行活 只解决战略及战术问题 方向和方法才是解决问题之道 1 3 4 2 定位 整体定位不强，主体性不强，没有特色与差异性。 营销 招商与销售严重脱节，没有起 到引导与促进作用。 销售 前狼后虎，竞争激烈，任务繁重 推广 无差异性的形象高度， 与消费者之间无沟通。 核心问题 思维分析模型 如此尴尬， 后续如何入手？ 建立关于购买商铺客户需求的常识：建立关于购买商铺客户需求的常识： 客户为什么买商铺？客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？
2、客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？客户根据什么判断商铺价值？ 一切从客户需求出发一切从客户需求出发 常识常识1 1商铺是商铺是财富积累的载体财富积累的载体，客户购买商铺的最基本，客户购买商铺的最基本目的目的 是为了生财或升财，是为了生财或升财，即即追求财富利益追求财富利益 客户关注点客户关注点 商铺功能商铺功能 享受持续可观 长期收益 风险保障 资产沉淀 资产评估 出租 转售 经营 融资 的租金收益 增值潜力强，转 手获取差额利润 降低房租成本， 并获得营业收入 进行抵押或置信凭 证，从而获得贷款 常识常识2 2客户最终是根据客户最终是根据经营前景经营前景来判断商铺投资的可行性
3、，来判断商铺投资的可行性， 其最直观的决定因素则是其最直观的决定因素则是租金和售价租金和售价 购铺用途购铺用途 投资投资 经营经营 经营前景经营前景 判断基础判断基础 投资回报投资回报 收益途径收益途径 租金或转售价格租金或转售价格 营业额营业额 投投 资资 研研 判判 决决 定定 因因 素素 内在经内在经 济转化济转化 投资能力 客户类型 投资关注点 亿万级 大型投资机构/国际基金公司 优质物业、安全性、长期性 数千万级 财富等级 投资机构/基金公司/大型私营 业主 优质物业、安全性、长期性 刚过千万级 大型私营业主/企业金领 回报率、安全性、长期性 数百万 财富等级 中型私营业主/企业金领/高级 公务员 回报率、长期性、安全性 刚过百万 低等 中小型私营业主/中高级公务员 /企业中高级管理层技术人员 高利润率、投资门槛、安全性 财富数十万等级 小型私营企业主/白领阶层/企 业中高层/个
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