1、城市综合体的招商及策划城市综合体的招商及策划 年年1月月30日日 中青国际中青国际 目录目录 一、商业地产招商的特点一、商业地产招商的特点 六、招商费用管理六、招商费用管理 二、商业地产招商的误区二、商业地产招商的误区 七、招商队伍的建设及优化七、招商队伍的建设及优化 三、商业地产招商核心要诀三、商业地产招商核心要诀 八、招商宣传及造势八、招商宣传及造势 四、招商原则四、招商原则 九、招商及谈判策略九、招商及谈判策略 五、招商的核心五、招商的核心招商计划招商计划 十、招商案例分析十、招商案例分析 中青国际中青国际 问题陈述问题陈述 中青国际中青国际 一、商业地产招商的特点 1、招商时间长 2、
2、租金租期悬殊 3、招商难度大 问题陈述问题陈述 一、商业地产的招商的具有如下三大特点：一、商业地产的招商的具有如下三大特点： 1、招商时间长:商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面 营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。 （1）主力店群招商:主力店群作用主要有四个： 有助于稳定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面 积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目 更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 有助于整个项目的销售:知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺 激铺位的销售，以及对中小店群的招商。 有助于增加消费群体:主力店群
3、各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点 可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效 用。 有助于提高租金收入:主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项 目整体租金收入。 中青国际中青国际 问题陈述问题陈述 2）中小店群招商:中小店群的作用主要有二个： 业态组合需要:按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、 不同需求的消费群的购物或消费需求。 项目主要利润来源:中小店的铺位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更 多，其租金总和是项目的主要利润来源。 2、租金租期悬殊:主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十 年，有的长达二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始 递增，递增在3%10%。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般 在第三年起递增租金。 3)招商难度大:招商的难度大在于项目建设期较长，主力店群对项
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