2014年蓝光武汉房地产项目COCO时代推广提报(158页).ppt
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2014年蓝光武汉房地产项目COCO时代推广提报(158页).ppt
1、 3 3月，金地格林东郡开盘，万科嘉园营销中心开放，月，金地格林东郡开盘，万科嘉园营销中心开放， 光谷各项目战役打响，纷纷进入市场争夺战，而光谷各项目战役打响，纷纷进入市场争夺战，而 COCOCOCO时代项目也开始为时代项目也开始为4 4，5 5月亮相做正式准备工作。月亮相做正式准备工作。 光谷片区内，主要竞争对手万科、保利、金地同期光谷片区内，主要竞争对手万科、保利、金地同期 项目启动推广；而万科嘉园项目营销中心亮相，产项目启动推广；而万科嘉园项目营销中心亮相，产 品面世，占据先机。品面世，占据先机。 面对竞争对手的时机优势，项目面对竞争对手的时机优势，项目5 5月才能正式亮相，月才能正式亮
2、相， 而规划，产品等又未最终确定；这一阶段，如何成而规划，产品等又未最终确定；这一阶段，如何成 功的在红海市场里发出属于功的在红海市场里发出属于COCOCOCO时代的声音。时代的声音。 先回顾之前对项目的共识先回顾之前对项目的共识 A。竞争层面 “光谷市场容量最大，但竞争比我想象的激烈得多” 万科某副总 (市场部分.ppt） 竞争层面共识竞争层面共识 跨区域的客群争夺跨区域的客群争夺 本案均价本案均价96009600-1050010500，与关山大道置业热点项目客群的争夺；，与关山大道置业热点项目客群的争夺； 直面密集化的拥有品牌优势、区域优势的对手竞争问题。 如：保利时代、保利茉莉公馆、 万
3、科城花璟苑、金地 同区域的竞争同区域的竞争 价格不占任何优势下的价格不占任何优势下的密集化竞争突围密集化竞争突围 ； 更将直面密集化的拥有品牌优势、价格优势、规模化项目优势其他对手竞争问题。 如：万科嘉园 B。看品牌 武汉地产品牌落地以及项目发展案例研究 a）万科武汉落地发展 冰冻三尺，深耕冰冻三尺，深耕1313年的武汉住宅地产头羊年的武汉住宅地产头羊 四季花城 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 城市花园 香港路8号 朗润园 魅力之城 金色家园 西半岛 高尔夫城市花园 金色城市 金域蓝湾 汉阳国际/万科城 金域华府 红郡 万科城 圆方 张之洞博物馆 品牌影响力轴线 重项目，偏品牌，双线发展的典型重项目，偏品牌，双线发展的典型 以项目促进品牌，重点项目成就品牌，以项目促进品牌，重点项目成就品牌，
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