北京中信地产CBD中央商务区大厦项目营销执行方案（100页）.ppt
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北京中信地产CBD中央商务区大厦项目营销执行方案（100页）.ppt
1、2010年年3月月 北京中信地产北京中信地产CBD大厦大厦 营销执行方案营销执行方案 谁谁，动了动了CBDCBD的心？的心？ 脉脉 络络 销售执行方案销售执行方案 销售道具建议销售道具建议 一一 二二 三三 开盘前推广工作计划开盘前推广工作计划 四四 推广执行方案推广执行方案 第一部分第一部分 一颗驿动的心一颗驿动的心 推广目标推广目标 推广思路推广思路 推广策略推广策略 推广战术推广战术 推广行动计划推广行动计划 一一 二二 三三 四四 五五 推广执行 Promotion targetPromotion target 图谋 2010 CBD最活跃的“最活跃的“ ” Made by CITIC
2、 二二 推广原则推广原则 我们是一个高端公寓项目；我们是一个高端公寓项目； 具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户；具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户； 我们只有短短我们只有短短4 4个月的销售周期；个月的销售周期； 开盘阶段就要实现开盘阶段就要实现60%60%的高销售任务；的高销售任务； 我们还要力争实现项目更高的售价；我们还要力争实现项目更高的售价； 而推广费用十分有限而推广费用十分有限 因此因此必须区别于普通住宅常规推广策略必须区别于普通住宅常规推广策略！ 针对高端客群进行精准营销！针对高端客群进行精准营销！ 高端客户在哪，我们就去哪儿！高端客户在哪，我们就去哪儿！ 三三 推广策略推
3、广策略 高端小众活动高端小众活动标定项目档次和客户阶层标定项目档次和客户阶层 高影响力大众媒体高影响力大众媒体扩大客户来源扩大客户来源 业内公关业内公关形成业界高度认可和良好口碑形成业界高度认可和良好口碑 户外户外高档形象拦截主流目标客群高档形象拦截主流目标客群 全方位体验营销全方位体验营销制造购买冲动制造购买冲动 【执行策略节奏执行策略节奏 】 NO.1 NO.2 N O.3 4月-7月 8月-10月 11月-12月 时间轴 事 件 轴 策 略 轴 借势项目楼体形象。 全面开放 外立面效果基本呈现 客户活动继续强化口碑 高端活动积累客户高端活动积累客户 新闻事件引起关注新闻事件引起关注 产品实力展现产品实力展现 媒体集中轰炸媒体集中轰炸 知名度进一步提升知名度进一步提升 项目价值深入推广项目价值深入推广 激发市场激发市场 占领市场占领市场 维护市场维护市场 CBD观景台 四四 推广战术推
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