2014年昆山水月周庄住宅项目定位投标报告(89页）.ppt
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2014年昆山水月周庄住宅项目定位投标报告(89页）.ppt
1、水月周庄项目沟通报告 1 1 报告框架（目录） 一.项目理解 二.市场分析 三.项目定位 四.营销策略 五.世联简介 2 1.项目形象分析： 3 从户外广告看项目形象， 项目主打“故乡、田园、 上海人的度假生活”。 道旗广告画面: 4 此户外广告主打养生度假和湖景，直白述说配套。向客户演绎度假生活 的“故事”值得继续深化。 如： 另一户外广告画面: 形象分析总结 1）项目形象多样，值得继续提炼； 2）多变，故乡 度假； 3）难以给客户留下深刻而具体的印象。 5 2.我是谁? 水月周庄由央企华侨城集团旗下的康佳集团重金打造得集五星级酒店 、湿地公园、现代美术馆、低密度枕水别墅于一体，是华东定位最
2、高 、规模最大、品质最好的旅游度假综合体。 相比淀山湖片区的项目开发商（如时代、农房、鹿鸣、中浙置业）， 本项目具有巨大的品牌优势。 6 总结：大品牌+高端度假项目+配套强大+资源好 周庄位于国际长三角都市圈核心位置，距离上海市中心约100公里。 周庄名扬世界的江南古镇、5A级景区、中国第一水乡。年接待游 客350万人次。 世界最佳魅力水乡、全国环境优美镇。 7 3.我在哪周庄古镇景区的门户 三大度假片区对比三大度假片区对比 人文 自然资源 区域配套 知名度 周庄片区 强 一般 强 高 淀山湖片区 弱 强 一般 一般 锦溪片区 一般 弱 弱 弱 启示：本项目在营销过程中可嫁接周庄的知名度及人文
3、资源，借助 周庄区域，形成项目独有的价值点。 高速直达：沪青平（A9）公路、沪宁（G42）高速、312国道。 长三角高铁圈+规划接通上海的轻轨线。 8 3.我在哪? 总结：本项目紧临周庄古镇+交通发达+上海1.5小时度假生活圈 S2bS2b线：线：自昆山同里引出，经过昆山市周庄镇、锦溪镇和淀山湖镇，最后与上海轨道交通20号线对接，形 成一条独特的旅游景观线，拉动昆山市南部水乡片区旅游和经济发展。 9 1）.核心资源：独有的温泉资源+社区内湿地公园（湖）; 2）.独有配套：五星级铂尔曼酒店+周庄人文设施+基本生活配 套; 3）.区域环境：周庄景区+5000亩太史淀天然生态湿地+4000亩 肖甸湖森林公园（华东最大森林公园）; 4）.共享配套：旭宝高尔夫+光明高尔夫+游艇俱乐部. 4.我有什么？ 一.项目理解总结 本项目的客户群体为上海客户，形象需统一； 本项目是顶尖品牌开发的有强势人文及自然
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