2014年江西都昌珠贝城商铺销售执行方案（26页）.pptx
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2014年江西都昌珠贝城商铺销售执行方案（26页）.pptx
1、珠贝城商铺销售执行方案 2014年4月 项目背景 项目调查 销售策略研究 项目价值体系 营销执行思考 销售执行 项目推广 项目客群定位 缘起 2014年珠贝城全面开展走出去战略，主营业态的招商取得圆满完成的情况下，为答谢 都昌人们和各方人士对珠贝城的大力支持。所以在5.1黄金周的契机下，珠贝城高层领 导感恩回馈，推出少量旺铺，与 社会各界人士共飨财富盛宴， 项目背景 项目调查 销售策略研究 项目价值体系 营销执行思考 销售执行 项目推广 项目客群定位 项目综合分析 利用市场比较法，参考 商业项目的相似度，结合 影响商业价值的因素和未 来商业发展制定项目销售 目标。 项目名称项目名称 美食城 赣
2、北城 批发市场 本案本案 关注因素关注因素 分值分值 区位 20 15 10 8 12 商业氛围 14 8 8 9 10 投资回报 13 10 7 9 10 产品价格 11 6 9 6 7 企业品牌 10 8 6 5 9 区域规划 8 5 4 5 6 经营业态 8 7 3 8 7 商业体量 6 4 4 5 3 商业布局 5 5 1 4 5 交通状况 5 2 2 1 3 综合评分 70 54 60 72 都昌市场客群区域选择性强，推广力度大，活动 营销频频出击，珠贝城项目分销如何突围，项目 商铺卖给什么类型的人 即客群定位问题，最 后是项目采用何种营销手段实现项目销售 即营销执行问题。 销售策略
3、 项目背景 项目调查 销售策略研究 项目价值体系 营销执行思考 销售执行 项目推广 项目客群定位 市场客群筛选方向 要解决项目的快速销售问题，必须选择更高层级的客户才能实 现；以此为出发点，综合考虑购买商铺的各影响因素，对前述客 户进行筛选。 客群类型客群类型 置业目的置业目的 需求面积需求面积 购房喜好购房喜好 承受总价承受总价 企事业高管、政府领导 投资/自营 120平米 以上 区位、商业氛围、投资回报、升值前 景、开发商品牌、经营业态、规模 无所谓 私营企业主 投资 / 自 营 20-100平 米 投资回报、升值前景、产品价格、开 发商品牌 100万以上 个体商户、企事单位职工 投资/自营 20-90平 米 商业氛围、产品价格、经营业态、投 资回报 50-100左 右 市场投资客 自营 20-40平 米 区位、升值前景、投资回报和投资风 险 50万以下 客群年龄特征 目前商业客群年龄
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