武汉中国铁建杨春湖畔综合体项目营销执行方案（131页）.pptx
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武汉中国铁建杨春湖畔综合体项目营销执行方案（131页）.pptx
1、中国铁建杨春湖畔 营销执行方案 2 项目项目2015营销目标确定年营销目标确定 树立项目市场中高端品牉形象 奠定杨春湖匙域市场话语权 开发商品牉目标 内总销售额实现约5万方，约4亿元 销售目标 6月 7月 9月 10.1 11月 12月 8月 项目首期入市营销轴线 首次开盘 加推 样板间开放 售楼处开放 临时外展点开放 10月 项目入市期 强势蓄宠期 开盘热销期 10.10 推广渠道策略推广渠道策略 项目自6月推广入市，至11月首次开盘，前期推广时间5个月。针对推广 渠道的选择、推广力度思考如下： 本阶段以公信力媒体公信力媒体渠道和营销事件营销事件进行形象炒作 ，以临时营销中心为基地，进行区域
2、商圈拓展和前期大企业单位拓展。 本阶段以线上推广推广渠道全面爆破渠道全面爆破，进行地铺式线下拓展地铺式线下拓展，配合项目关 键营销节点，实现客户全面召集和挖掘。 本阶段主要以信息覆盖渠道信息覆盖渠道为主，进行项目首次开盘和产品加推信息释 放，配合现场暖场活动实现销售氛围营造。 6 6- -8 8月月 形象形象入市入市期期 9 9- -1010月月 强势蓄客期强势蓄客期 1111- -1212月月 开盘热销期开盘热销期 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 项目渠道计划建讫 阵地 渠道 线上 渠道 营销 阶段 线下 渠道 形象入市阶段 强势蓄客
3、阶段 开盘热销阶段 围挡、道旗、交通蓝牌广告 公信力媒体为主，进行形象占位 公信力媒体：报广（楚报、武钢工人报） 门户网站：大楚网、得意网推广 信息覆盖媒体为主，释放项目产品、销售信息 公信力媒体为主，进行形象占位 公信力媒体：报广（武钢工人报）、夹报（楚报、晚报等） 专业网站：搜房网、新浪网、安居客等 户外大牌、公交站广告 交通广播、官微、项目微信推广辅助 户外大牌、公交站广告、公交车身、循环巴士、企业班车 （武钢）广告 电视台飞字、短信、官微、项目微信推广辅助 客户召集为主 客户深挖、锁定为主 客户转化为主 大企业单位前期合作拓展 青山区核心商超（青山百货、 众圆、工业路等）拓展 围挡、道旗、交通蓝牌、精神堡垒广告 临时接待中心 项目区域菜场、老社区、超市、驾校、加油站、KTV、电影 院、餐饮商家覆盖拓展 大企业单位客户深度拓展、企业
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