2015年江苏苏州林清苑住宅项目阶段营销策略执行方案（24页）.pptx
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2015年江苏苏州林清苑住宅项目阶段营销策略执行方案（24页）.pptx
1、林清苑 阶段营销策略&执行 新聚仁机构 2015.4.20 形象策略/广告推广 目 录 项目SWOT/营销总思路 定位重塑/价值提炼 销售策略/执行节奏 渠道策略/精确拓客 11# 13# 15# 16# 17# 18# 12# 面积 户型 套数 套数比 面积 面积比 75 两房两厅 32 22% 3051.9 19% 85 两房两厅 16 11% 2444.8 15% 95 三房两厅 59 40% 5731.5 36% 115 三房两厅 40 27% 4728.5 30% 可售货量盘点 共计147套 主力户型为95-115三房，占比67%； 100以下紧凑户型占比较高，为73%； 东山唯一五
2、证齐全70年产权商品房 镇中心地段，闹中取静 商业、医疗、学区等800米内生活配套一应俱全 1:0.8高车位配比，停车丌烦恼 5A级景区，山湖美宅，自然资源丰富 多条主干道围绕，多条公交线路汇集，出行便利 30分钟直抵苏州市中心 优质户型设计，高得房率，高赠送 价格相较安置房优势丌明显 平屋顶设计市场接受度低 顷目北、西都为主干道，噪音较大 配电房距离在售楼栋较近，影响销售 景观设计无亮点 75、85紧凑型户型市场接受度低 物业费在区域来说价格较高 售楼处位于安置房底商,影响品质传达 前期缺乏推广，顷目知名度/影响力薄弱 区域内推广渠道丌足，常规线上推广无法执行 售楼处内部销售氛围缺乏，外部环
3、境一般 Strengths（优势） Weakness（劣势） SWOT分析 国家房地产政策利好，刺激消费 厂区众多，可吸引外来人员落户置业 苏州市政府对本区域进行重点规划建设 Opportunity（机会） 国家政策对安置房交易要求降低 Threats（威胁） SWOT指导策略总纲 发挥优势，弱化劣势，利用机会，规避威胁 定位重塑，打造全新形象，建立区域内唯一70年产权商品房认知，充分区隔竞品； 内外场/项目现场完善包装，整合线上媒体，精细化运作线下拓客渠道，提升来人； 把握销售节奏，提升业务能力，深挖学区优势，销售说辞整合项目优势与机会点 结合项目难点户型充分引导客户,结合价格政策全力杀客； 总体营销思路 客户定位 面积 户型 75 两房两厅 85 两房两厅 95 三房两厅 115 三房两厅 周边厂区25-30岁年轻务工人员，情侣/小家庭首置客群，婚房/落户需求 附近自建房村落为子女购置
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