2014年郑州格林上东写字楼项目开盘前外拓执行计划.ppt
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2014年郑州格林上东写字楼项目开盘前外拓执行计划.ppt
1、 创造财富 播撒文明 分享快乐 栺林上东开盘前外拓执行计划 拓客30天 带客3000组 拓客目标 创造财富 播撒文明 分享快乐 外拓执 行体系 1.拓客 2.派单 3.外展 为什么要拓客？ 从费效比角度，通过小蜜蜂拉客，平均每个客户到访奖励10元钱，100个客户奖励1000元， 按1%有效客户比例计算，每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面，通过拓展客户的案 场到访，烘托项目现场人气； 成功案例借鉴：恒大绿洲亍2013年12月、2014年1月，线上渠道推广基本止，仅依靠外拓拉 客保证每周案场来访人数500组左右，为案场来电数量2倍，从而在一定程度上保证其每周20套 剩余房源的去化。 线下
2、外拓渠道作为项目来访重要支撑 外拓执行 创造财富 播撒文明 分享快乐 派单核心目标：“信息传递” 通过大规模、持续性、针对性的工作开展，实现项目信息的有效传递 开 盘 3月中 3月 工作筹备 （3.X-3.X 全面投放 （3.X-4.X） 重点投放 （4.X-开盘） 工作安排 工作重心 1.单页、车挂物料筹备 ； 2.人员及车辆筹备； 3.派单地图筹备； 1.派单地图：经开区、金水区、 管城区、郑东新区派单地图绘制 ； 2.全城覆盖：节假日及营销节点 大规模全区域派单执行； 3.重点突破：周二至周五社区、 企事业单位、商铺、车辆及主要 交通枢纽覆盖； 1. 派单地图：依据前期客 户地图及拓客地
3、图进行重 点投放； 2.商圈覆盖：周六周日商 圈、公共设施交通枢纽投 放； 3.竞品覆盖：竞品客户调 研地图点位覆盖； 节点覆盖 重点攻坚区域 核心投放区域：郑东新区、金水区 重要投放区域：管城区、经开区 创造财富 播撒文明 分享快乐 4月 外展核心目标：“形象展示” 通过对定点巡展及流动展点，实现项目形象的快速有效传递 展点选择 （3.X-3.X） 物料筹备 （3.X-3.X） 投入使用 （3.X-4.X） 工作安排 工作重点 1.展点选择：客户 区域大型商业网点 ；人流量较大公共 设施； 2.展点洽谈：与人 负责不相关单位开 始洽谈用地时间及 展点要求； 3.展点确定 1.展点包装：帐 篷*1，喷绘*1， 展架*4，条幅*1 ，接待桌椅*1； 2.宣传物料：单 页，户型册子； 3.登记物料：客 户登记表，礼品 ； 1.形象展示：项目形象展示； 2.信息传递：项目营销信息传 递； 3.意
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