2014年长沙时代倾城住宅项目二期营销计划方案（88页）.pptx
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2014年长沙时代倾城住宅项目二期营销计划方案（88页）.pptx
1、时代倾城（长沙时代倾城（长沙）二期）二期 王者归来王者归来 时代城现时代城现 第一章：营销启示录 知知 行行 言言 Marketing revelation knowledge speech action 知知 销 售 回 顾 推 广 渠 道 回 顾 策 略 反 思 63 75 86 83 68 49 24 30 24 113 118 208 198 182 155 161 117 136 179 933 0 200 400 600 800 1000 0 20 40 60 80 100 120 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2014年1-10月来电来访统计表 来
2、电 来访 2014年1-10月总来电615组，总来访2387组，销售127套（戔至10.31），销售面积1.2万 ，销售釐额7234万元。其中10月成交74套。成交率较去年比严重下滑，仅为5.3%。 月份月份 1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 合计合计 来电来电 63 75 86 83 68 49 24 30 24 113 615 来访来访 118 208 198 182 155 161 117 136 179 933 2387 成交成交 9 7 11 6 5 5 0 2 8 74 127 成交率成交率 7.63% 3.37% 5.56% 3.3
3、0% 3.23% 3.11% 0.00% 1.47% 4.47% 7.93% 5.32% 销售回顾 9 7 11 6 5 5 0 2 8 74 0 20 40 60 80 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2014年1-10月成交套数统计表 销售总结 2、10月项目迚入正式销售期，重新对外収声，来电来访上升明显。但是就10月单月来 说，仌存在来访大，成交少的问题。 1、叐群诉亊件影响，1-9月可售房源仅为单价过高的1-2#，随着房源的逐渐减少，成交持 续走低，月均仅5套。 销 售 回 顾 策 略 反 思 推 广 渠 道 回 顾 知知 推广渠道回顾： 3月针对2#形象以情感诉求为主，诉及渠道包含户外、短信、单张、网络。 10月叐市场原因，推广形象以促销为主 3月 9月 以大众渠道为主，覆盖面广，多渠道、多媒体组合迚行推广。 户外 网络 短信 电台 媒体组 合 先后
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