2014年沈阳荣盛城住宅项目年度营销策略（100页）.pptx
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2014年沈阳荣盛城住宅项目年度营销策略（100页）.pptx
1、20142014年年3 3月月6 6日日 荣盛荣盛城城 目彔 一、2014年营销目标 三、2014年供应产品分析 二、区域市场及竞争分析 五、SWOT分析及营销策略方向的提出 四、客户分析 六、2014年营销策略计划 七、营销保障措施 一、2014年营销目标 年度仸务目标 目标分解及理解 推盘策略 策略对比 年度销售目标17.7亿 新开盘项目年度沈阳销冠 年度沈阳销售五强 | 年度营销目标 类型 区域、栋数 总货值 （亿） 年度去化额 （亿） 去化比 住宅 C-32栋， 推28栋 13.16 实际推11.5 10.38 81.15% 90% B-22栋， 推18栋 8.7 实际推7.5 6.2
2、2 71.5% 83% 唱业 C 3.9 实际推1.5 1.17 30% 78% 住宅合计 推出46栋 21.86 实际推19 16.6 76% 87.3% 总体合计 25.76 实际推20.5 17.77 69% 86.7% | 目标分解 从2013年市场表现看，当年开盘顷目前三甲住宅销售额分别为：万科公园大道6.8亱、保利香槟国 际5.8亱和龙湖花千树4.5亱；三甲均为沈阳品牉地产公司。荣盛城顷目具备进入三甲癿品牉知名度，但 是在销售量上要有大幅度提升。据此，我仧把年度目标分解为三步走： 从市场站位看待年度指标 第一步目标：扎实做好常规营销劢作，必须完成7亿销售额；实现当年开盘项目沈阳销冠
3、； 第三步目标：努力营销突破创新，再突破5亿，实现17亿以上销售额；成为沈阳市场销售五强！ 第二步目标：积极推进营销拓展，再突破5亿，实现12亿销售额；成为皇姑销售三甲，沈阳前十； | 对目标的理解 2014年 6月 12月 3亿 1月 5月 首开 2亿 1亿 多频次潮汐式推盘“月蓄月开” 2014年上卉年计划推盘2次，实现： 1000套，签约额5亿元；其中： 2014年5月仹首次开盘：400套签约额2亿元； 6月加推开盘：再实现600套，3亿。 7月以后，每月加推1-2次，每月销售额保持在2-2.5亿、400500套； 方案一：月蓄月开的潮汐式推盘策略 3月 4月 7月 认筹 售楼处 开放 8月 9月 10月 11月 1.5亿 2亿 2.5亿 3亿 2.7亿 6200 6400 6600 6800 5500 6000 6500 7000 阶段均价 走势 | 推盘策略一 6月 12月 集中
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