2014年苏州太上湖高层地块营销策略提案(203页）.ppt
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2014年苏州太上湖高层地块营销策略提案(203页）.ppt
1、谨呈华丽家族 太上湖高层地块营销策略提案太上湖高层地块营销策略提案 20142014- -5 5 2014各大代理公司的提报 凡“太湖板块刚需案例” 【花样年别样城】 凡“低价撬动刚需市场” 【花样年别样城】 别样城1200套刚需房源，3个月售罄！ 花样年别样城，你听够了吗？花样年别样城，你听够了吗？ 3 诚然，别样城一期在2013年的营销成功了 作为经典案例，也值得我们研究 但是 花样年别样城全面 刚需产品 花样年的成功建立于花样年的成功建立于 天时地利人和的市场环境天时地利人和的市场环境 火爆的楼市 5800价格唯一性 木渎、胥口存在大量 低端购房人群 2014年，市场已巨变 花样年单纯以
2、价格撬动市场的操盘方式 已证明不符合市场现状 5 5月月1313日日 5 5月月2323日日 5 5月月2727日日 5月13日正式预约 样板间公开，预约近300组 开盘，成交170组 市场反应一般市场反应一般 未能达到预期的销售效果未能达到预期的销售效果 博思堂观点博思堂观点 花样年别样城的操盘模式 已不适合当前的市场环境 太上湖需要全新的操盘及营销思路 要走出属于自己的成功之路 太湖三变太湖三变 市场变 价值变 客户变 市场之变 我们需要再一次审视市场 2013，3个月，1200套房源售罄的市场不再！ 2014伊始，亟待理性客观的寻找破冰之锤！ Part1 Part1 市场之变市场之变 1
3、4年以来，房地产相关的宏观环境中负面因素居多负面因素居多，导致市场趋于下行，同时干扰了客户 购房心理，整体不乐观；地方逐步有主动“救市”的动作，后期不排除政策松绑的可能。 宏观环境研判宏观环境研判 金金 融融 银行信贷收紧银行信贷收紧：停 贷，提高利率 经济不景气，经济不景气，经济 增长下行是共识 市场市场 1季度全国一线城市全线跌幅全线跌幅20- 40%，二三线城市降幅略窄10- 35%；个别重点城市房价首次出 现松动 楼市唱空，客户观望楼市唱空，客户观望 地方地方 “闽十条”提十条松绑政策 无锡降低户籍准入门槛无锡降低户籍准入门槛 温州草拟限购调整方案 南宁官方下文“松绑”限购南宁官方下文“松绑”限购 （后有相关辟谣言论）（后有相关辟谣言论） 多地研究“救市”措施多地研究“救市”措施 中中 央央 两会提出“双向调两会提出“双向调 控”控” 人大正研究推进房房 地产税立法地产税立法 上有
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