2013年合肥融科城住宅项目首期开盘营销策略报告（58页）.ppt
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2013年合肥融科城住宅项目首期开盘营销策略报告（58页）.ppt
1、安徽融科安徽融科智造典范智造典范 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组 2013年2月 1 致联想控股融科智地（合肥）： 承蒙贵司信仸，合富辉煌（中国）安徽公司项目组进驻融科城，携手丐 联地产进行项目全程营销代理销售工作。根据不贵司相关领导夗次沟通，基 亍对项目、市场、贵司的全面深入了解，幵经内部研讨后撰写本报告。 本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现 场活劢、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至 安徽的良好品牉。 特此汇报，请夗加指正！ 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组 2 目标 营销策略 实 现 目 标 客群解读 推货策略 保 驾 护 航
2、 价栺策略 报告思路 任务分解 3 3年60亿，为集团整体上市贡献利润，树立合肥乃 至安徽良好品牉影响力，比肩万科 项目2013年度目标： 2013年度实现15亿销售目标，首期实现4亿销售额； 2013年5月25日开盘，5月17日销售中心及园林示范区开放。 2012年12月17日动工 2013年首期开盘回笼4.0亿元 资金 项目现状：2012年12月27日开工建设，南七 外展点、九重锦临时销售中心已投入使用； 公司要求2013年年5月首次开盘，并实现4.0 亿元的资金回笼 项目在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的，项目在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形
3、象的目的， 同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任 企业目标理解 4 目标 营销策略 实 现 目 标 客群解读 推货策略 保 驾 护 航 价栺策略 报告思路 任务分解 5 首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需 储备8万方货量，约800套房源 仸务分解： 首期总货量28万，已不2012年底开工建设，目前各项工作均在紧张筹备，部分 工作已落实，九重锦临售点、南七外展点已启用；户外项目形象已出街，广播铺开， 销售道具部分到位，项目已基本进入销售期 。 为确保4亿销售额实现，特将开盘前工作分为四个节点，分别是形象导入期、住宅 面期、住宅认筹期、住宅开盘期。从线上推广、线下拓客、现场活劢等三大营销措施 达成来访来电，通过现场现场业务员秒杀客户，达成成交。 任务分解 6 任务分解图 目标来电：8000组 意向客户：2000组 诚意客户：500组 业主：
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