1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 东方明珠东方明珠 营销诊断策略报告营销诊断策略报告 集团策划中心集团策划中心 20201111- -6 6 写在前面写在前面 7070万大盘规模万大盘规模 长沙首屈一指长沙首屈一指240240亩自有山体景观资源亩自有山体景观资源 唯一高尔夫配套社区唯一高尔夫配套社区 未来规划前景看好未来规划前景看好 纯德式住宅设计风格纯德式住宅设计风格 区域第一站地标项目区域第一站地标项目 一切源于我们的大盘风范一切源于我们的大盘风范 写在前面写在前面 一切源于我们的目标一切源于我们的目标 企业目标企业目标 项目利润最大化，为梁子湖项目提供资金支持项目利润最大化，为
2、梁子湖项目提供资金支持 具体销售目标具体销售目标 年销售年销售2.22.2亿，后续产品稳健溢价，争取更优质的现金流亿，后续产品稳健溢价，争取更优质的现金流 项目运作目标项目运作目标 实现项目自身开发销售良性循环实现项目自身开发销售良性循环, ,逐步持续稳健的溢价能力逐步持续稳健的溢价能力 核心目标：核心目标： 通过城郊资源大盘的运营，设计项目稳健溢价、独特形象的专属营销通过城郊资源大盘的运营，设计项目稳健溢价、独特形象的专属营销 及发展模式，及发展模式，实现持续稳健利润最大化。实现持续稳健利润最大化。 写在前面写在前面 两房和“两改三”较畅销 ； 一切又源于我们的销售难点一切又源于我们的销售难
3、点 大盘风范下，性价比高的产品成为走大盘风范下，性价比高的产品成为走 量的主力；量的主力； 来访途劲 综合传播, 17, 22% 路过及户外广 告, 8, 11% 网络, 10, 14% 业主介绍, 11, 15% 晚报, 2, 3% 三湘都市报, 1, 1% 晨报, 11, 15% 朋友介绍, 6, 8% 短信, 8, 11% 居住区域 岳麓区, 26, 35% 望城区, 4, 5% 天心区, 3, 4% 芙蓉区, 5, 7% 开福区, 5, 7% 雨花区, 3, 4% 星沙, 3, 4% 外市本省, 19, 26% 外省, 6, 8% 成交房源情况 2房, 17, 23% 3房, 21, 28% 2+1 房, 36, 49% 写在前面写在前面 一切又源于我们的销售难点一切又源于我们的销售难点 大盘风范下，中大户型成为成交障碍；大盘风范下，中大户型成为成交障碍； 楼层楼层 建筑面积建筑面
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