2014年三亚西线大盘开发市场机会挖掘分析（37页）.pptx
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2014年三亚西线大盘开发市场机会挖掘分析（37页）.pptx
1、page of this report | 1 Copyright Centaline Consulting, 2013 本报告仅供客户内部使用。在获得中原顾问书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 海航三亚项目三亚市西线大盘开发市场机会挖掘分析海航三亚项目三亚市西线大盘开发市场机会挖掘分析 （沉淀）（沉淀） 中原顾问.2014.6 page of this report | 2 Copyright Centaline Consulting, 2013 三亚住宅市场在全国来看是三亚住宅市场在全国来看是典型的住宅奢侈品市场，不同阶层客户需典型的住宅奢侈品市场，不同阶层客户需
2、 求求差异明显差异明显 客户群体客户群体 身份特征身份特征 价值感价值感 臵业特征臵业特征 臵业区域臵业区域 顶级客户 知名大型企业主，事业有成的 归国华侨、国外富豪等，拥有极 高的社会地位和个人知名度，资 本家中的领导者 内敛、含蓄、专属的身 份感、声誉、尊贵、舒适 性、享受性、私密性 独特稀缺资源的占有； 精品物业的收藏； 专属的空间感； 全方位的物业服务； 资产的保值增值； 一线海景资源，以亚龙湾、 大东海为主 高端客户 大型私营业主，事业有成的归 国华侨，拥有较高的声望，注重 自己的社交圈和生活圈，尊贵奢 华的生活方式 拥有其身份和个性的标 志物，舒适、享受、私密、 品味、层次 强势的
3、自然资源； 全方位的物业服务； 资产的保值增值； 区域的纯粹感； 优美的社区环境； 一线海景资源或二线近海， 以亚龙湾、大东海、清水湾 为主 中高端客户 私企业主、企业高管、华侨、 文化界社会名流等，拥有较高的 社会地位 存在一些显示身份的炫 耀心理同时也注重生活品 质和舒适性 高档的社区环境； 便利的交通与城市配套； 一定的自然景观； 完善的物业服务； 拥有较佳自然资源的区域， 以清水湾、三亚湾为主 中端客户 中小型私企业主、企业中高管、 高级公务员等 舒适、休闲、方便、档 次、升值、回报、品质、 度假享受、温和的气候 区域成熟度； 交通便利与城市配套； 完善的物业服务 较好的公共空间 市区周围配套相对成熟， 以泛城区版块为主 中低端客户 城市中富裕阶层，企业中层领 导、具有一定资本的个体老板、 中产阶层 休闲、方便、享受三亚 的大环境 三亚大环境的占有 一定的物业服务 远离市区的新兴区
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