福建厦门惠安黄塘别墅项目项目营销推广策略报告（117页）.pdf
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福建厦门惠安黄塘别墅项目项目营销推广策略报告（117页）.pdf
1、项目营销推广策略报告项目营销推广策略报告 呈送：胜辉房地产开发有限公司 策划：厦门新百瑞物业企划有限公司 2011年9月厦门 惠安黄塘项目惠安黄塘项目 对于一艘没有方向的船来说 任何方向的风都是逆风 所以 今天我们只谈策略，不讲执行。 方法方向 与 前言 今天主要讲别墅 项目亮相即以别墅的姿态切入市场，确立高端项目形像 本案一期产品为联排别墅产品，别墅成功了，高层就水到渠成 目前区域市场以高层产品为主，一期产品以别墅形像面市，可进 行错位竞争。 前言 本案思考逻辑 卖给谁卖给谁 怎么做怎么做 怎么卖怎么卖 他们需要什么样的产品 他们的购买动机 他们的购买习惯 满足目标客户需求 超越竞争对手 综
2、合效益提升 满足目标客户需求 超越竞争对手 综合效益提升 对目标客户进行分析 找出需求点 用产品满足他们的硬需求 （物质方面的需求） 用广告满足他们的软需求 （精神层面的需求） 合理的定价机制 科学的推盘节奏 专业系统的营销推广 /知己 区域解读 地块分析 竞争对手分析 壹壹壹壹 知己区域解读 【城镇概况】位于惠安县西郊，洛阳江 上游，总面积总面积69.869.869.869.8平方公里，平方公里，辖辖18181818个行个行 政村，政村，总人口总人口4 4 4 4万多人。万多人。黄塘镇作为组 团纳入泉州市新一轮规划的次中心城市 圈，已被列为市级试点镇，目前正着力 建设生态优美、交通便捷、环境
3、承载能 力强、发展潜力大、人居环境质量高的 惠西交通枢纽和生态工贸新市镇。 认识黄塘 沈海高速沈海高速沈海高速沈海高速 聚龙小镇聚龙小镇聚龙小镇聚龙小镇 本案本案本案本案 黄塘溪黄塘溪黄塘溪黄塘溪 五分钟生活圈 规划规划 高铁站高铁站 常常来酒楼常常来酒楼 地税局地税局 黄塘汽车站黄塘汽车站 镇政府镇政府 永盛超市永盛超市 黄塘中心小学黄塘中心小学 汾阳酒店汾阳酒店 台商会馆台商会馆 富邦新天地富邦新天地 塘城丽景塘城丽景 项目位于黄塘镇中心城西大街与惠黄路交界 处，交通便捷，周边配套完善，教育配套齐 全，尽享完善的医疗配套。购物方便。 区域商业生活配套区域商业生活配套 地块解读 这不是一个 天生的优质项目 地块规模47亩，而容积率高 达2.8，在规模上并不具备打 造一个高端居住社区的优势。 本地块较为方正平整，紧临 交通干道，虽近有黄塘溪水 景，但尚有一定距离，对于 传统”有天有地有山水
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