深圳星河时代都市综合体项目营销推广策略及执行案（124页）.pdf
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深圳星河时代都市综合体项目营销推广策略及执行案（124页）.pdf
1、星河时代星河时代 2010年营销推广策略及执行案年营销推广策略及执行案 T hinking思路思路 策略目标策略目标策略挑战策略挑战策略推导策略推导策略执行策略执行回顾回顾 作为星河地产在龙岗的首个项目，我们不幸也万幸的遇到了深圳楼市乃 至全国楼市史上最严酷的“熊市”背景。 所谓“不幸”，在时代的营销过程中，我们不但需要更为高瞻远瞩的战 略思考，更清醒、有效的项目价值挖掘，更细腻、执着的营销策略及执 行，我们更需要保定“使命必达”的决心，一路前行！ 所谓“万幸”，正式在风雨交加的大环境中，营销的价值、星河品牌的 价值、时代的价值方能更加凸显和醒目；越是逆境的颠簸，也约能够给 我们一往无前的勇气
2、！ 无论市场如何波动，“信念”的坚定、“策略”的精准，将成为我们最 终成功的根本，我们有理由、也有信心相信，星河时代，即将创造一个 前所未有的逆境营销成功的时代典范！ 星河时代全案目标明确星河时代全案目标明确 |战略目标|战略目标 作为星河地产龙岗首发项目，我们需完成全新的市场份额开拓；再次完成陌生板块的项目运营 作为首个具有“城市中心”意义的都市综合体项目，我们需沉淀更具有企业战略借鉴意义的营销经 验，为后续的更为高端的产品开发，积累力量。 |品牌目标|品牌目标 在逆市中，完成星河地产乃至星河集团品牌认知的再次升级；完成星河全新“都市综合体”产品线 的完善，获得市场认知，并为星河时代的价格上
3、升创造差异化竞争基础。 |价格目标|价格目标 在平衡速度-价格关系基础上，实现与深圳关内可比项目的价格对接，乃至重新定义区域高端住宅价 格天花。 |速度目标|速度目标 项目策略速度目标与公司年度任务相结合的灵活速度掌控。 2010年营销目标明确2010年营销目标明确 |年度销售目标|年度销售目标 10年9月入市，开盘旺销。当年实现销售额6.6个亿，回款4.8个亿 高速+高价+高品牌 |品牌目标|品牌目标 星河地产都市综合体产品品牌概念导入与首发体验，建立市场的品牌价值认知基础，形成高 价的品牌产品线预期。 |形象目标|形象目标 实现项目的极度差异化形象认知，项目品牌形象建立，并为2011年奠定项目品牌溢价空间。 T hinking思路思路 策略目标策略目标策略挑战策略挑战策略推导策略推导策略执行策略执行回顾回顾 T hinking思路思路 宏观新政宏观新政区域市场区域市场细分市场细分市场
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