1、房地产人文营销推广解析房地产人文营销推广解析 华南区营销策划部华南区营销策划部 2010年年6月月 序言序言 贴切的人文营销推广势必会让公司所开发的项目在竞贴切的人文营销推广势必会让公司所开发的项目在竞 争市场中获得更多青睐。争市场中获得更多青睐。但目前华南各公司项目宣传推广但目前华南各公司项目宣传推广 中人文的成分有日渐减少的趋势。为了能够给各公司人文中人文的成分有日渐减少的趋势。为了能够给各公司人文 营销推广提供更多一些参考，在弱市中赢得更多的机会，营销推广提供更多一些参考，在弱市中赢得更多的机会， 特进行本专题研究。特进行本专题研究。 星巴克，卖的已经不是咖啡，而是一种生活姿态和闲情。星
2、巴克，卖的已经不是咖啡，而是一种生活姿态和闲情。 房地产开发，也不仅仅只是卖房子，更是一种生活！房地产开发，也不仅仅只是卖房子，更是一种生活！ 商品是可以标准化的，产品也是具体和有限的，而附加于产商品是可以标准化的，产品也是具体和有限的，而附加于产 品之上的人文理念却成为一种新的文化资本，无形中带给产品品之上的人文理念却成为一种新的文化资本，无形中带给产品 富有生命力的内涵空间。富有生命力的内涵空间。 “文化资本”“文化资本” 、“符号经济”、“符号经济” 、“文化经济”、“文化经济” 是房地产人是房地产人 文营销提供了理论支持文营销提供了理论支持 。 人文广告创意表现篇人文广告创意表现篇第二
3、部分第二部分 提纲提纲 人文营销推广概述篇人文营销推广概述篇第一部分第一部分 人文营销公关活动篇人文营销公关活动篇第三部分第三部分 人文营销推广经典案例篇人文营销推广经典案例篇第四部分第四部分 第一部分：人文营销推广概述篇第一部分：人文营销推广概述篇 人文营销虽仍以销售为目的，但在营销策略上则偏重于对文化的回人文营销虽仍以销售为目的，但在营销策略上则偏重于对文化的回 归、对人类情感的诉求，所以更容易打动消费者、获得观众的认同。在归、对人类情感的诉求，所以更容易打动消费者、获得观众的认同。在 推广手法上主要倚靠打出各类人文情感牌，通过可参与的各类人文活动，推广手法上主要倚靠打出各类人文情感牌，通过可参与的各类人文活动， 使宣传形式丰富多样，并深入人心。使宣传形式丰富多样，并深入人心。 1 亲和力是人文营销推亲和力是人文营销推 广的核心要素，主要广的核心要素，主要 体现在产品、价格、体现在产品
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