中原地产金地观澜别墅项目营销策略总纲（214页）.pdf
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中原地产金地观澜别墅项目营销策略总纲（214页）.pdf
1、世界籍世界籍 新贵族新贵族 湖山精工墅堡湖山精工墅堡 金地. 金地. 帝湖堡帝湖堡 金地观澜项目营销策略总纲金地观澜项目营销策略总纲 深圳中原 |2010/10 谨呈：金地集团深圳公司 深圳中原 |2010/10 谨呈：金地集团深圳公司 金地深圳首个别墅项目未开发郊区，山水资源22万建面中大规 金地深圳首个别墅项目未开发郊区，山水资源22万建面中大规 模模 项目区位：项目区位：深圳宝安区，观澜街道环观南路北侧，梅观高速东侧，横坑水库 西南侧。 交通条件交通条件 距福田中心区约18公里。 目前到项目只有二车道道路且路况较差，无快速干线经过 预计未来规划中的梅龙路继续北拓，与环观南路交汇，项目进入
2、性提升。 项目状况项目状况 项目状况项目状况 T hinking思路思路 策略目标策略目标策略挑战策略挑战策略推导策略推导策略执行策略执行回顾/决策回顾/决策 经过十数年深圳豪宅的发展，在地产历史中，我们深刻的体会 到，营销与产品价值的“双驱动时代”已经悄然到来。 如果说2008-2009，深圳豪宅价格实现的又一次跨越是“功利式 营销”的功劳，那么，2010年之后的数年，我们可以肯定的判断： 贯穿并领先于产品价值前行的营销价值，将最终带动深圳豪宅价 格迈向新的巅峰。 无论市场如何波动，我们坚定的认为，有理由也有必要： 突破传统的，散打式的地产营销手法，以品牌营销的思维模式思 考观澜，在瞬息万变
3、的地产市场上，形成观澜自己的保护力、竞 争力！ 我们的目标？我们的目标？ 项目全案目标：项目全案目标： |品牌目标、企业目标：|品牌目标、企业目标： 作为金地深圳豪宅市场开山力作，利用项目平台，通过项目品牌运作，成功奠定并 提升金地在深圳区域乃至全国豪宅市场的影响力。 |项目运作目标：|项目运作目标： 营销出彩，通过成功的项目营销，树立独立而鲜明的项目品牌形象，提升项目溢 价，提升客户满意度，赢得市场、客户的关注和口碑。 |具体营销目标|具体营销目标 保证项目，10年11月入市，开盘旺销。首批联排别墅实现单价4万元，当年实现销 售额4个亿，后期持续旺销。 目标再解读：目标再解读： 三大目标聚焦：三大目标聚焦： 高形象高形象 高价格高价格 持续旺销持续旺销 三大目标实现后，可实现的结果 提升金地豪宅品牌市场认知，奠定金地深圳豪宅市场影响力提升金地豪宅品牌市场认知，奠定金地深圳豪宅市场影响力
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