1、谨呈：谨呈：谨呈：谨呈： “滨海名都滨海名都”商业定位报告”商业定位报告“滨海名都滨海名都”商业定位报告”商业定位报告 2010 12 082010 12 082010.12.082010.12.08 提供方提供方香港信达行香港信达行提供方提供方香港信达行香港信达行 投资研究部投资研究部投资研究部投资研究部提供方提供方：香港信达行香港信达行提供方提供方：香港信达行香港信达行 投资研究部投资研究部投资研究部投资研究部 招商与销售在操作上异点招商与销售在操作上异点 销售：多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操 作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及
2、区域大概租金，合同就可以签定了； 所面对客户不同，要求招商人员专业性更强所面对客户不同，要求招商人员专业性更强 作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以签定了； 招商：招商会难的多，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物 业费、空调费、取暖费、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺一般要报给 地区总经理才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。谈判过程很长，难度也地区总经理才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。谈判过程很长，难度也 很高。 所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找。 所掌握的资源
3、渠道不同所掌握的资源渠道不同，招商信息整合尤为重要招商信息整合尤为重要所掌握的资源渠道不同所掌握的资源渠道不同，招商信息整合尤为重要招商信息整合尤为重要 销售：单线销售链，面对投资群体，资源需求有限； 招商：在招商过程中，需要大量的商家资源，更重要的招商机构对商家的选址要求很熟悉， 他们对谈判会起到重要的推进作用。通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商， 往往能起到决定性作用。 招商与销售在操作上异点招商与销售在操作上异点 销售：销售期较比招商期要短的多，对市场敏感度不高 对市场变数把控力不同，招商需要时刻关注市场变动对市场变数把控力不同，招商需要时刻关注市场变动 招商：招商期较长，并且要掌握后备商户情况，以便租期满后的商户退租，同时对市场价格及 需求变化要时时关注，随时调整租金及传播策略，以适市场作出及时反应。 后期管理不同后期管理不同，招商的经营及物业管理直接影响租户意向招商的经
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