江苏无锡花样年住宅项目营销执行方案（152页）.pdf
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江苏无锡花样年住宅项目营销执行方案（152页）.pdf
1、花样年营销执行方案花样年营销执行方案 20102010年年1010月月 宏观市场分析宏观市场分析 项目竞争分析项目竞争分析 目标客群分析目标客群分析 项目定位项目定位 主要产品对比分析主要产品对比分析 营销目标营销目标 推盘方案推盘方案 营销执行营销执行 媒体建议媒体建议 市场分析市场分析 项目分析项目分析 营销推广营销推广 报告思路报告思路 市场分析市场分析1 宏观市场分析宏观市场分析 关键词：关键词： 人民币升值人民币升值 国际大宗商品不断走高国际大宗商品不断走高 20102010年国庆长假后第一个年国庆长假后第一个 交易日的“煤飞色舞”交易日的“煤飞色舞” 外资不断外资不断“曲线曲线”进
2、入国内房地产市场进入国内房地产市场 （金地、雅居乐、龙湖、远洋）（金地、雅居乐、龙湖、远洋） 结论：外资明显看好中国资产，流入资产及资本市场的选择对象永远是结论：外资明显看好中国资产，流入资产及资本市场的选择对象永远是 房市、股市、黄金市场及大宗商品期货，四类市场永远呈翘翘板的状态。房市、股市、黄金市场及大宗商品期货，四类市场永远呈翘翘板的状态。 国美、阿里巴巴的股权之争国美、阿里巴巴的股权之争 关键词：关键词：调控调控 调控一调控一 调控二调控二 调控三调控三 调控四调控四 首付比例不得低首付比例不得低 于于30%30%，二套房，二套房 不得低于不得低于50%50%， 三套房停止贷款三套房停
3、止贷款 北京、上海、杭北京、上海、杭 州、宁波、厦门州、宁波、厦门 每户每户“限再新购限再新购 一套房一套房” 外地购房者需提外地购房者需提 供供1 1年以上纳税年以上纳税 证明及社保证明证明及社保证明 深圳、南京限购深圳、南京限购 三套房，南京对三套房，南京对 于新开楼盘报价，于新开楼盘报价， 三个月内不许涨三个月内不许涨 价价 结论：对于一线城市的严格调控凸显了二、三线城市的结论：对于一线城市的严格调控凸显了二、三线城市的 投资机会，把握政策的间歇期，掌握推盘及出货的机会投资机会，把握政策的间歇期，掌握推盘及出货的机会 项目竞争分析项目竞争分析 项目项目 自身自身 背景背景 1一个被边缘化的地段一个被边缘化的地段 2新品牌新品牌 3零认知零认知 4高成本，高单价高成本，高单价 5一个不确定的调控阶段一个不确定的调控阶段 6四个月的蓄客期甚至更少四个月的蓄客期甚至更少 融融 侨侨 观观
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