河南空港新城商业综合体项目突破式营销报告(136页）.pdf
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河南空港新城商业综合体项目突破式营销报告(136页）.pdf
1、全国视野 本土智慧 精工地产为中原楼市注入专业力量 XuChang KongGang Brand Design Proposal 新都会崛起运动新都会崛起运动 空港新城突破式营销报告 报告思考路线 一，明确整盘目标一，明确整盘目标 二，界定项目核心属性二，界定项目核心属性 三，整盘发展战略三，整盘发展战略 四，首期面临核心问题四，首期面临核心问题 五、首期营销执行攻略五、首期营销执行攻略 第一部分： 项目整盘目标 一、项目整盘目标 1、超越市场的销售目标 10-15万/年持续销售流量要求 取得较高的整体收益要求 2、完成可以传承的企业品牌积累 为企业积淀品牌 为多城市连锁开发积累操作模式 高流
2、量高流量+ +高品牌高品牌= =全明星项目全明星项目 整盘目标解读： 项目超大体量，现金流满足是第一位的 保障销量基础上，实现溢价与品牌积累 一、项目整盘目标 目标下的问题： 历年许昌市场销量图 （消化稳定型市场 ） 一、项目整盘目标 核心问题一：核心问题一： 新企业新企业+ +第一个项目第一个项目+ +（新区边缘）（新区边缘） 期房期房+10+10万平米万平米/ /年持续销量年持续销量 许昌市场许昌市场 没有先例！没有先例！ 核心问题二：核心问题二： 项目超大体量，实现持续热销，庞大项目超大体量，实现持续热销，庞大 客群从哪里来？客群从哪里来？ 拟合出回归曲线方程Y=19.75X+69.44
3、，计算可得出许昌市未来三年的商品房销售量为： 2010年：168万平方米；2011年：188万平方米；2012年：208万平方米 第二部分： 解决起点项目属性界定 认知项目 1、高铁、空港交通枢纽新城： 石武高铁+京珠高速+机场航站楼+许昌东客站 交通革新下人群聚集、产业升级活力区交通革新下人群聚集、产业升级活力区 2、许昌长葛一体化产业新城： 中原城市群副中心+许昌长葛推进区起点+温州产业园+中原电气谷 城市发展焦点上的变局新区城市发展焦点上的变局新区 3、许昌政务区新城： 森林城市+三国之乡休闲游览名片新城休闲游览名片新城 大 都 会 进 程 焦 点 大 都 会 进 程 焦 点 上 的 空 港 新 城 外部利好：外部利好：中原城市群副中心中原城市群副中心+ +空港、高铁交通枢纽空港、高铁交通枢纽+ + 高规格城市政务新区高规格城市政务新区+ +规划中高端产业带上大盘规划中高端产业带上大
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