1、压马路与市调压马路与市调 2 压马路与市调课程目标压马路与市调课程目标 掌握压马路的基本流程及执行重点掌握压马路的基本流程及执行重点 掌握市调及填写市调表格的方法掌握市调及填写市调表格的方法 能够独立完成压马路能够独立完成压马路 能够独立完成市调表格的填写能够独立完成市调表格的填写 课程目标课程目标 3 压马路与市调课程内容压马路与市调课程内容 压马路的目的、流程和重点压马路的目的、流程和重点 市调的目的、方法和重点市调的目的、方法和重点 市调表格的填写市调表格的填写 课程内容课程内容 4 压马路与市调压马路压马路与市调压马路 压马路的目的压马路的目的 选定引导动线选定引导动线 寻找客源客层寻
2、找客源客层 为制作销售道具提供依据为制作销售道具提供依据 熟悉生活机能、交通情况熟悉生活机能、交通情况 寻找与客户的话题寻找与客户的话题 5 压马路与市调压马路压马路与市调压马路 压马路的流程压马路的流程 对选定区域内进行实地勘察对选定区域内进行实地勘察 选定压马路区域选定压马路区域 从个案周边开始从个案周边开始 完成生活机能图、交通示意图等完成生活机能图、交通示意图等 6 压马路与市调压马路生活机能图压马路与市调压马路生活机能图 生活机能图生活机能图 目的目的 帮助帮助业务员加深对业务员加深对周边环境的印象周边环境的印象，寻找与客户沟通，寻找与客户沟通 的话题的话题 帮助专案制定帮助专案制定
3、销售策略和价格销售策略和价格策略策略 帮助企划寻找帮助企划寻找户外据点和引导动线户外据点和引导动线，提供销平等信息，提供销平等信息 丰富销售讲习的丰富销售讲习的说辞说辞 7 压马路与市调压马路生活机能图压马路与市调压马路生活机能图 生活机能分类生活机能分类 生活机能生活机能 菜场、医院、超市、商菜场、医院、超市、商 场、建材中心、学校、场、建材中心、学校、 公园、娱乐休闲场所、公园、娱乐休闲场所、 金融证券、邮局、幼儿金融证券、邮局、幼儿 园、银行，等园、银行，等 有利有利 变电站、泵站、污染场变电站、泵站、污染场 所（噪音、环境、垃圾所（噪音、环境、垃圾 、污水处理、生化处理、污水处理、生化处理 ）、太平间、棚户）、太平间、棚户 区、在建或停工项目、区、在建或停工项目、 规划未定之空地、精神规划未定之空地、精神 病院，等病院，等 不利不利 8 压马路与市调压马路生活机能图压马路与市调压马
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