房地产中介公司21世纪不动产房源开发与维护培训课件（30页）.ppt
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房地产中介公司21世纪不动产房源开发与维护培训课件（30页）.ppt
1、http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 与 成 功 有 约 与成功有 房源开发与维护 约 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 房源开发 与成功有约 目的 重要性 方法与技巧 开发过程中的问题 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 目的 与成功有约 o向你提供建立业务所需策略 o着手建立业务之前进行必要的练习 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 重要性 与成功有约 建立客户基础 建立人际网络 提高价值圈 客户 基础 业主 客户 介绍人 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 方法与技巧 与成功有约 人际关系开发法 客户介绍法 网络查询法 广告征集
2、法 广告查询法 目标市场开发法 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 目标市场营销法 与成功有约 目标市场目标市场是指一个选定的市场部分，在这 个市场的范围内，你不断地传达有关你自 己和你公司的消息。 这种营销方式的目标是要赢得声誉， 使业主和客户在有不动产需求时能够想到 你。 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 目标市场的主要类型 与成功有约 地理性目标市场地理性目标市场 职业性目标市场职业性目标市场 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 地理性目标市场 与成功有约 考虑因素 靠近你的住处或店面 房产流动率 你与当地居民联络的能力 房产的数量 对区域的熟悉 近
3、期是否有建设规划 是否有其它中介公司开发（竞争力及开发方式） 选二个不同价位的目标市场 -市场形势不利时显出优势 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 与成功有约 开发前的准备工作开发前的准备工作 成为该地区的不动产专家 了解竞争形势 选择适当的方式组织有关房产和个人的信息 建立一套适当的系统，记录你获得成功的过程 制定预算 做好记录 商圈分块交给不同经纪人 做熟做透 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 保持与客户的接触 与成功有约 第一月 第二月 第三月 第一组 面谈（3/1） 信函 电话 第二组 电话（3/1） 面谈 信函 第三组 信函（3/1） 电话 面谈 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 职业性目标市场开发 职业性目标市场开发就是将目标锁定在： 特定的职业群体 特定的兴趣群体 特定的社团组织 与成功有约 http:/ 中管网通用业频道中管网通用业
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