房地产中介公司团队建设与金牌店长的十把飞刀培训课件（63页）.ppt
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房地产中介公司团队建设与金牌店长的十把飞刀培训课件（63页）.ppt
1、冯浩冯浩 团队建设与金牌店长团队建设与金牌店长 的十把飞刀的十把飞刀 前言前言: : 团队训练概述团队训练概述 第第1 1章章 团队五个阶段团队五个阶段 第第2 2章章 团队建设常见误区团队建设常见误区 第第3 3章章 金牌店长的十把飞刀金牌店长的十把飞刀 第第4 4章章 团队激励团队激励 课程提纲课程提纲 没有完美的个人没有完美的个人 只有完美的只有完美的 团队团队 “三高”特性的团队三高”特性的团队 成立期成立期 动荡期动荡期 稳定期稳定期 高产期高产期 衰退期衰退期 豪情万丈，技能低下！豪情万丈，技能低下！ 成立期成立期 择业、入行动机择业、入行动机 A A、行业朝阳吸引人、行业朝阳吸引
2、人 B B、行业收入大于社、行业收入大于社 会平均收入会平均收入 C C、销售是一项挑战性极强、销售是一项挑战性极强 的工作的工作 D D、永不失业的工种、永不失业的工种 E E、容易暴富、容易暴富 F F、个人成长、上升的空间、个人成长、上升的空间 巨大巨大 行为特征行为特征 对行业、对企业期望较 高 成员之间热情交往、工 作投入 策略策略 A A、每位经纪人指定个人成、每位经纪人指定个人成 长计划长计划 前三个月业绩目标（家前三个月业绩目标（家 访、派单、房源、成交）访、派单、房源、成交） 4 4- -6 6个月业绩目标（入职个月业绩目标（入职 转正高级）转正高级） 7 7- -1212个
3、月业绩目标（高个月业绩目标（高 级主任客户经理）级主任客户经理） 1212- -1818个月业绩目标（经个月业绩目标（经 理更高级层面）理更高级层面） B B、团队制订发展目标团队制订发展目标 人员指标（熟手、新人员指标（熟手、新 手、成才率）手、成才率） 培训计划（基础知识培训计划（基础知识 技能做人）技能做人） 业绩目标（成本回业绩目标（成本回 收、月、季度计划）收、月、季度计划） 团队规则（各项量团队规则（各项量 化考核及行政制度）化考核及行政制度） 大浪淘沙，技能低下！大浪淘沙，技能低下！ 动荡期动荡期 行为特征行为特征 期望过高、对现实不满期望过高、对现实不满 领导威信下降领导威信下降 个人经济能力出现问个人经济能力出现问 题题 急功近利急功近利 团队成员流失团队成员流失 团队中出现团伙团队中出现团伙 策略策略 树立榜样，榜样的力树立榜样，榜样的力 量是无穷的量是无穷的 拔苗助长
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